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¿Qué es la compraventa internacional?

Un contrato de compraventa internacional es un acuerdo que se concreta entre dos partes, un importador y un exportador, y que están domiciliados en dos países diferentes. Mediante este acuerdo se comprometen a, por medio del pago de un determinado precio, el intercambio de una mercancía.

En el contrato de compraventa se deben introducir datos como el precio, la cantidad de producto que conforma la venta, la calidad, el puerto de destino, las especificaciones técnicas y los incoterms, que son términos comerciales para el comercio exterior, publicados por la CCI, que determinarán cómo será la distribución de los riesgos, costes y obligaciones entre el exportador y el importador en la compraventa internacional. 

Gracias a la globalización, la compraventa internacional ha ido ampliando sus capacidades, haciéndose más sencilla para las empresas. Esto ha hecho que pueda convertirse en algo habitual para cualquier empresa, que ahora tendrán más posibilidades de internacionalizarse y tener presencia en todo el mundo.

Elaboración de un contrato de compraventa

Para elaborar un contrato de compraventa, debemos llevar a cabo un proceso que pasará por las siguientes etapas: 

1. Primero se realizará la preparación del contrato. Aquí nos encontraremos en una fase inicial de negociación, donde las partes contratantes van a manifestar los puntos de interés que desean que contenga el contrato.
2. Posteriormente, se pasará a la fase de perfeccionamiento del contrato, donde cada parte tendrá que hacer unas determinadas concesiones para poder cerrar el contrato.
3. Por último, vamos a llegar a una etapa donde se consuma el contrato. Aquí se procederá a firmar el contrato por ambas partes, aceptando con esto todas las condiciones que se han pactado y plasmado en el mismo.

Partes que contiene un contrato de compraventa internacional

• Nombre de todas las partes que intervienen en la compraventa.
• Sujeto y objeto que forma el contrato.
• Condiciones de calidad que deben tener las mercancías.
• Términos de pago acordados y que tengan validez internacional. 
• Transferencia de riesgos y de responsabilidades por parte del vendedor al comprador, teniendo en cuenta los Incoterms que se han acordado.
• Determinación del ordenamiento jurídico que debe tenerse en cuenta y seguirse.
• Una cláusula que determine cómo van a resolverse las disputas que pueda haber.
• Otras condiciones que afecten a la compraventa.

En relación con las ventas internacionales, se tomará como base legal el acuerdo sobre Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías (CISG) de la Convención de las Naciones Unidas, conocida como la Convención de Viena. Este convenio fue pactado por 75 países y en él se especifica que no será aplicable para mercancías de uso personal ni para compraventas que se realizan en subastas.

El marco que regula el contrato de compraventa internacional vendrá configurado por los Principios de Contratos Comerciales Internacionales y por los Principios del Derecho Europeo de la Contratación.

En el contrato de compraventa internacional también se deben indicar todas las condiciones de venta, señalando alguno de los incoterms. Importante tener en cuenta que estas reglas se actualizan de forma periódica y debemos estar siempre atentos a las modificaciones. Además, los contratos de venta que se realizan con bienes que no se envían, teniendo en cuenta un conocimiento de embarque marítimo negociable, tienen que tener también bien especificado el lugar y el tiempo, así como la forma que tendrá el contrato y la cesión de la propiedad del bien.

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