Curso universitario online habilidades planificación técnicas negociación homologado

Curso Universitario Online Habilidades Planificación Técnicas Negociación Homologado

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Llevar a cabo las negociaciones es bastante complicado, y para ello se requieren una serie de habilidades y técnicas para cerrar tratos con las demás empresas. Por tanto, se requiere de una serie de técnicas concretas, y conversaciones que tienen que darse para poder negociar en temas más complicados y con más consistencia.

¿Qué son las habilidades de negociación?

Se trata del conjunto de habilidades y técnicas que se pueden aprender con la principal finalidad de establecer una buena negociación. Consiste en poseer una mezcla entre ambas habilidades, pero sobre todo, las blandas, conocidas como aquellas interpersonales que permiten a la persona dialogar con los demás. Esto supone ser persuasivo en los diálogos a la misma vez que se puedan comprender las necesidades. También se deben desarrollar relaciones y ser capaz de expresarse de la mejor manera posible.

¿Cuáles son las tácticas en la negociación?

Para llevar a cabo una buena negociación, se deben de seguir una serie de tácticas y pautas, entre las cuales, destacamos:

Apostar por el respeto mutuo, se debe de generar cierta confianza y establecer una buena relación y tratar de escuchar también a la otra parte, para entender sus necesidades. También debemos de tener en cuenta nuestra comunicación no verbal y en la inteligencia emocional, para poder empatizar con la persona que tengamos enfrente. Por otro lado, desarrollar una buena relación, contribuye a que la reunión y el acuerdo sea lo más equitativo posible.

Por otro lado, se deben de establecer una serie de cuestiones para poder comprender la propuesta de la otra persona, a la misma vez que se estudien respuestas equitativas. Explicar el porqué se quiere llegar a un acuerdo, también es importante.

Es importante ser asertivo en este tipo de conversaciones, a la misma vez que debemos de hablar de manera lenta y suave, añadiendo a todo ello el lenguaje corporal.

Apostar por la exploración conjunta en que prevalezca una buena negociación afectiva en que prevalezca la colaboración conjunta. Esto implica estudiar los valores y ver lo que se comparte con la otra parte, reconocer los sacrificios, y respetar las prioridades, incluir soluciones que puedan ser beneficiosas para todos e intentar ampliar un poco más de lo que se está ofreciendo para intentar satisfacer a la otra parte.

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