Curso revenue management

Curso Revenue Management

En la actualidad existe un amplio mercado en el sector servicios donde la competencia es cada vez mayor, por ello las estrategias de fijación de precios es clave para ser competitivo y conseguir una maximización de los beneficios de una empresa. Para realizar esto de forma adecuada es importante realizar un análisis del segmento que nos queremos dirigir y mucho más, esto lo aprenderás con el Curso Revenue Management. 

Euroinnova International Online Education te da la oportunidad de estudiar desde casa el siguiente Curso Online Revenue Management, disfruta del mejor contenido, aprendiendo a realizar el análisis estratégico de la empresa, estudiar la gestión de precio, medir la utilidad del revenue management y mucho más. 

¿En qué consiste el revenue management?

Cuando nos referimos al revenue management en esta formación nos referimos a un proceso donde se gestionan los precios, se terminará un precio en función a los estudios de demanda y a la cantidad de stock que tenemos disponible del producto, gracias a esto se consigue la mayor rentabilidad posible, consiguiendo captar a un segmento de clientes que se ajustan a nuestro público objetivo y lograr una maximización del beneficio. Además del precio, se determinará el momento justo y el canal óptimo para ello. 

Esta estrategia es utilizada de forma constante, son numerosos los mercados donde se lleva a cabo, en especial en el sector servicio donde puedes encontrar negocios de hostelería, restaurantes, movilidad a través de avión, tren, autobús u otro tipo de negocios. Son muchas las empresas fuera de este tipo de mercados que están comenzando a implementar esta estrategia, esto puede ser en el sector retail para determinar las mejores épocas para modificar precios en función de la promoción o descuento que más se adecue. 

El funcionamiento del revenue management utiliza los datos y los análisis de negocio con el objetivo de tener el mejor criterio en la toma de decisiones para la determinación de precios en las empresas, utilizando toda esta información para lograr una maximización del crecimiento y el beneficio de los negocios. Aprende a fijar los mejores precios dependiendo del momento, el canal utilizado o el producto/servicio que estamos comercializando. Entre los principales aspectos a tener en cuenta durante esta actividad:

• Producción, se ha de tener en cuenta la capacidad productiva y la cantidad de stock con el que cuenta la empresa. 
• Perecederos, cuando hablamos de productos perecederos tenemos que analizar el momento en el que este deja de tener estas características para trabajar con estas estrategias de precios. 
• Costes, se ha de calcular el coste fijo y variable del producto o servicio que va a comercializarse para determinar el precio. 
• Clientes, se han de conocer los clientes potenciales, aprendiendo sobre ellos para dirigirnos de forma mucho más efectiva. 
• Momentos clave, se han de determinar cuáles son los momentos clave para aprovecharlos en la estrategia de precio. 
• Forma de compra, conocer la forma y motivos por los que se adquiere nuestro bien es clave para diseñar este tipo de estrategias. 
• Mercado, conocer a los competidores, el nivel de competitividad y sus estrategias. 

¿Cuáles son las estrategias de precios?

Dentro de las principales estrategias de precios podemos encontrar las siguientes:

• Precio para diferente target, es la utilización de precios distintos dependiendo del canal por el que se ofrezca, así diferenciando entre distintos targets. También puede diferir el precio en función de las provincias. 
• Condiciones, en este caso se ofrece un precio diferente en función de las condiciones, esto puede ser la oferta de una habitación de hotel a un precio u otro dependiendo de si puede ser cancelada o no. 
• Up-grading, en este caso se establecen precios en función del servicio o la calidad de un producto o servicio, esto puede ser el business o el turista dentro de un asiento de avión. 
• Opacos, los precios opacos son variaciones en el precio por canales con opacidad con el objetivo de que unas ventas no tenga incidencia en otras. 

¿Por qué estudiar esta formación de Euroinnova?

Son muchas las razones por las que realizar el Curso Revenue Management, consigue dar un salto de calidad en tus conocimientos, demuestra tus conocimientos y tu preparación con el siguiente título expedido por la Universidad Antonio de Nebrija con 6 Créditos ECTS. 

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