Curso dirección comercial y ventas

Curso Dirección Comercial y Ventas

¿Te interesa el mundo del marketing? Con este Curso Dirección Comercial y Ventas de Euroinnova te ayudaremos a que consigas desarrollar las competencias profesionales necesarias que te permitan realizar todos los aspectos que conlleva la dirección comercial de una empresa. Serás capaz de generar equipos y establecer los diferentes liderazgos, evaluar la rentabilidad del departamento comercial, planificar el presupuesto comercial, hacer la previsión de ventas y supervisar y controlar la actividad de ventas.

¿Aún no te decides? Te invitamos a que continúes leyendo.

¿En qué consiste la dirección comercial?

La dirección comercial es un área de la empresa perteneciente al departamento de marketing, en la que se desarrollan aspectos como la segmentación, el diseño de la oferta o qué medios y acciones comerciales se van a emplear para dar a conocer los productos y servicios ofrecidos.

Funciones de un director comercial:

En este Curso Dirección Comercial y Ventas podrás conocer todas las funciones que tienen este tipo de profesionales y, quien sabe si, algún día, las efectuarás tú mismo en una empresa. Por ello, a continuación te damos una pequeña pincelada de cuáles son algunas de las más destacadas:

• Planificar y organizar programas especiales de venta y comercialización basados en el estado de las ventas y la evaluación del mercado.

• Fijar las listas de precios, los porcentajes de descuento y los plazos de entrega, los presupuestos para campañas de promoción de ventas, los métodos de venta, y los incentivos y campañas especiales.

• Establecer y dirigir los procedimientos operativos y administrativos relativos a las actividades de ventas y comercialización.

• Dirigir y gestionar las actividades del personal de ventas y comercialización.

• Planificar y dirigir el trabajo diario.

• Establecer y gestionar presupuestos, controlar los gastos y asegurar la utilización eficiente de los recursos.

• Controlar la selección, formación y rendimiento del personal.

• Representar a la empresa u organización en convenciones de ventas y comercialización, ferias de muestras y otros foros.

• Marcar los objetivos a cumplir por todo el equipo comercial y de ventas.

• Resolver problemas comerciales y de marketing.

• Concretar los canales comerciales de la empresa u organización, su estructura, tamaño y rutas.

• Elaborar previsiones de ventas conjuntamente con otros departamentos de la empresa.

Requisitos y habilidades para convertirte en un buen director comercial:

¿Quieres dar lo mejor de ti mismo en este trabajo? Entonces te interesará conocer cuáles son algunas de las capacidades que deberías tener si quieres que te sea mucho más fácil conseguirlo. No obstante, estas habilidades se pueden aprender con la experiencia y el paso del tiempo, por lo que no te preocupes si careces de alguna de ellas. Estas son:

• Capacidad de liderazgo: Si quieres convertirte en un buen director, el liderazgo será imprescindible. Un buen líder debe ser capaz de influir en los demás positivamente y, además, tener en cuenta las opiniones de los empleados.

• Capacidad para trabajar en equipo: Esto es fundamental porque entre todos se puede alcanzar el éxito de una manera mucho más sencilla y rápida. Además, se fomenta la imaginación y creatividad.

• Tener iniciativa: Es importante a la hora de crear nuevos proyectos.

• Buena comunicación.

• Habilidades organizativas y de planificación.

• Responsabilidad.

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Gracias a este Curso Online podrás desarrollar las siguientes competencias:

• Participar en el diseño del plan estratégico de cualquier negocio y plantear nuevas estrategias comerciales a partir del adecuado análisis interno y externo.

• Alinear las estrategias y políticas de distribución y pricing con los objetivos de ventas y rentabilidad establecidos.

• Conocer y aplicar de forma adecuada las técnicas de organización, planificación y control más actuales para optimizar la gestión del departamento comercial.

• Conocer y aplicar de manera adecuada las técnicas de gestión de los recursos humanos del departamento para alcanzar su máximo potencial de rendimiento.

• Desarrollar las habilidades directivas que permitan al participante liderar equipos de venta que generen mayor valor a su organización.

Por tanto, este Curso Dirección Comercial y Ventas te prepara para desarrollarte profesionalmente en este sector. Conseguirás entender conocimientos relacionados con: análisis y control del equipo comercial, captación comercial de vendedores, segmentación, motivación y psicología aplicada al equipo de ventas o marketing e investigación de mercados.

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