Cursos de comercialización y ventas

Curso de Comercialización y Ventas

La comercialización es el conjunto de acciones que llevan a cabo para introducir de forma eficaz los productos en el sistema de distribución. Trata de planear y organizar las actividades necesarias para posicionar los productos de manera que, los consumidores lo conozcan y consuman. 
Comercializar un producto consiste en encontrar para él la presentación y el acondicionamiento que lo vuelvan atractivo en el mercado; propiciar la red más apropiada de distribución y generar las condiciones de venta que habrán de dinamizar a los distribuidores sobre cada canal.

Siendo el intercambio comercial, la actividad de comprar y vender mercancías entre dos contrayentes, este acto es fundamental en el comercio y tiene un impacto en el mercado de bienes, servicios y la propiedad intelectual. La comercialización es una práctica muy antigua, en sus comienzos se utilizaba el trueque como una manera de intercambio, para conseguir esos productos a los que no se tenía acceso. Desde la antigüedad hasta nuestros días, la comercialización ha ido evolucionando, y uno de los factores que ha favorecido el comercio, han sido los tratados comerciales.

¿Cuál es la importancia del Marketing?

El marketing es aquella disciplina que se dedica al análisis del comportamiento de los mercados y de los consumidores.

Para que nos entendamos, el marketing en empresas puede hacer alusión a esa cabeza pensante que intenta crear estrategias y gestionar tu presupuesto para que consigas elevar tus ventas mediante distintas herramientas. De tal manera que, la función de un departamento de marketing dentro de una empresa se dedica a analizar la gestión comercial de las empresas, con el objetivo de captar, retener y fidelizar a los clientes, mediante la satisfacción de sus necesidades.

Este camino se retroalimenta totalmente, ya que en el momento que el target satisfaga sus necesidades, el negocio aumentará sus beneficios tanto monetarios como de reputación y, por lo tanto, el marketing en empresa ha funcionado. Por esta razón, el área de marketing es vital en un negocio y no solo por el éxito de la empresa, sino también para su existencia; de modo que, sin esta disciplina, supondría un gran esfuerzo mantener a flote el negocio, incluso llegando a dejar de existir.

Estrategias y técnicas de comercialización

• Estrategias de producto.  Son que aquellas que se van a desarrollar en un periodo de tiempo en relación con el producto y servicio. En este tipo de estrategia, es importante indicar y resaltar lo que va a ofrecer el producto en diferencia de la competencia. De esta forma, si se indica la razón, conseguiremos que los clientes se inclinen por nuestra empresa.

• Estrategias de precio. Es necesario realizar un análisis de los costes fijos y variables (aquellos que van ligados a la producción). La razón es que una empresa tiene ánimo de lucro. Por tanto, para poder seguir en el mercado resulta necesario que los ingresos obtenidos por las ventas, en las que el precio forma una parte esencial, excedan los costes totales de la empresa atribuibles al producto o servicio de que se trate. Además, la empresa deberá pensar en variaciones de tipo estratégico en un periodo de tiempo determinado, como por ejemplo, las rebajas, promociones, ofertas, etc.

• Estrategias de distribución. Es necesario que el producto sea accesible al cliente y esto está, estrechamente relacionado con los canales de distribución y sus estrategias. Deberá determinarse sí es la empresa la que vende directamente a sus clientes o si en determinadas zonas geográficas va a actuar por medio de distribuidores. Debemos señalar, que cada vez más las empresas, cualquiera que sea su volumen, optan por utilizar, al menos parcialmente, Internet y el e-commerce como canal de distribución. Amazon o Alibaba facilitan a los empresarios la venta a través de internet. 

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