Curso visual merchandising y terminal punto de venta

Curso Visual Merchandising y Terminal Punto de Venta

¿Quieres adentrarte en el sector del marketing? ¿Te gustaría conocer el significado y el conjunto de técnicas de merchandising para su implantación en el establecimiento? ¿Y profundizar y conocer los conceptos básicos relacionados con la distribución y los intermediarios? ¿Estás interesado en estudiar la importancia que tienen los elementos en los puntos de venta para poder fomentar las mismas? ¿No puedes establecer un horario fijo de estudio debido a tu trabajo actual? En caso afirmativo, Euroinnova te ofrece este Curso Visual Merchandising y Terminal Punto de Venta, para que te prepares completamente a tu ritmo y desde cualquier lugar.

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¿En qué consiste el Merchandising?

Se trata del conjunto de técnicas que se llevan a cabo para poder atraer a los clientes y de esta manera incentivar la compra en los diferentes puntos de venta, lo que se traduce tanto en beneficios para el productor como para la persona que se encarga de distribuirlos, satisfaciendo las necesidades de los consumidores. Por tanto, puede decirse que el merchandising, aplica de manera directa en los diferentes puntos de venta, los principios del marketing.

¿Cuáles son los diferentes tipos de merchandising?

• Merchandising de presentación

En este tipo de merchandising se tienen en cuenta características como la decoración, tanto externa como interna de la tienda, lo que supone el empleo de carteles con ofertas o diferentes fotografías llamativas.

• Merchandising de gestión

Está relacionado con el control y la gestión de la parte más administrativa, como son los gastos e ingresos que se obtienen del beneficio. Aunque también se puede utilizar como herramienta de reclamo de clientes y elemento diferenciador. Entre los principales elementos que se tienen en cuenta en este tipo, destacamos:

• Gestión del lineal. Exposición óptima de los productos en el establecimiento. Se colocarán dando prioridad a aquellos que aportan más rentabilidad o los que deseamos vender antes. 
• Estudio del mercado. Se debe conocer tanto el cliente potencial como el mercado y la competencia. Esto nos permitirá desarrollar una estrategia lo más adecuada posible para maximizar las ventas en el lineal. 
• Gestión del surtido. Debemos componer nuestro surtido con aquellos productos que satisfagan las necesidades de nuestros clientes. Por esto es importante conocer todas estas necesidades y adaptarlas a nuestro stock.
• Animación del punto de venta. Utilizando diferentes técnicas, formas de ordenar, carteles, o pruebas, debemos ser capaces de atraer la atención del consumidor. El punto de venta muchas veces es clave para terminar de convencer al cliente de que compre nuestros productos.

• Merchandising de seducción o sociocultural

Este viene integrado por el conjunto de acciones que se realizan para mantener las necesidades de los consumidores, así como el estudio del hábito de compra de los consumidores para poder ver la evolución de la misma.

En cuanto a las acciones encaminadas a satisfacer necesidades culturales o religiosas, encontramos el merchandising sociocultural. 

• Merchandising estratégico

Es aquel que intenta reunir criterios expuestos anteriormente, como son la gestión, la cultura o de la propia presentación, cuya finalidad es hacer que los clientes sean fieles y se mantengan satisfechos.

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