Curso de técnicas de venta personal

Curso de Técnicas de Venta Personal

La venta personal es comercializar con bienes y servicios mediante el contacto directo entre el vendedor y el consumidor, fuera de un local comercial. Puede ser en el domicilio del consumidor, en la calle, en su lugar de trabajo, etc.

Sigue siendo una principal fuente de ingresos para muchas empresas que optan por esta vía para vender sus productos porque sus productos son especiales y se venden más de esta manera que de otra manera, por ejemplo por la vía online.

Por eso se hace importante conocer las técnicas de venta personal para que las empresas que hacen este tipo de venta te puedan contratar, no esperes más y conoce todas las técnicas a través de Euroinnova para convertirte en un experto en venta personal, aprendiendo las técnicas de ventas personales necesarias.

¿Sabes qué son las técnicas de ventas?

Son acciones o estrategias que llevan a cabo los vendedores cuyo objetivo es generar mayor beneficio económico, y vender en mayor cantidad para así aumentar la rentabilidad general de la empresa.

¿Qué es la venta personal?

La venta personal es una técnica de venta en la que ambas partes, vendedor y comprador, tienen un trato directo sin necesidad de un intermediario, lo que permite realizar una operación de compra-venta adaptada completamente. Esta venta no tiene que ser presencial, pero si requiere de un mayor trato con el cliente. Alguna de sus ventajas son: ofrece una mejor experiencia al cliente a la hora de comprar, produce una imagen de atención personalizada y exclusividad y resulta más fácil realizar una venta, ya que al haber mayor trato es más fácil acordar condiciones. Pero también tiene sus desventajas: el coste de realizar estas operaciones es mayor, el volumen de clientes será menor debido a que es imposible brindar esta atención personalizada a un gran volumen de clientes y se debe realizar una atención prolongada a largo plazo.

¿Qué tipos de técnicas de ventas existen?

Existen muchas técnicas y pueden variar en función de la personalidad del vendedor, pero algunas de ellas son:

• Método SPIN: este método trata de establecer una conexión con el cliente para poder comprender sus necesidades y así poder ofrecerles lo que buscan.
• Método Sandler: este método busca generar relaciones de confianza con los clientes, mediante una posición de igualdad, con el objetivo de vender y fidelizar a los clientes
• El vendedor desafiante: en este método el vendedor muestra una actitud directa desde el principio, siendo directo con las características del producto en todo momento, pero para poder realizar este método se debe conocer muy bien la necesidad del cliente y lo que tu producto puede ofrecer
• Venta consultiva: este tipo de venta es muy técnica. El vendedor actúa como experto resolviendo todas las dudas del cliente y presentándole la solución ideal para su problema. El objetivo es vender y generar una relación comercial duradera
• Valor agregado: en este caso depende mucho del producto y no tanto del vendedor. Esta técnica se basa en tener un producto diferenciado respecto a los de la competencia, esto provocará que el cliente sienta que obtendrá un beneficio adicional respecto a los productos que le ofrecen otras empresas.
• Testimonio positivo: si tu trabajo está bien realizado, las reseñas serán positivas. Esta también es una estrategia de venta, ya que un cliente al buscar un proveedor buscará reseñas sobre la empresa, y si estas son positivas, probablemente el usuario se decantará por tu empresa. Aunque no lo parezca, esto es muy importante para la confianza de los clientes al escoger por un proveedor u otro.

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