Curso de acción comercial

Curso de Acción Comercial

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¿Qué es la acción comercial?

La acción comercial se puede definir como los diferentes procesos y conjunto de acciones cuyo principal objetivo es el de alcanzar un número de ventas previamente fijados.

El ciclo de vida del producto

El ciclo de vida del producto se refiere a las etapas por las que pasa el producto desde su introducción al mercado hasta que se finaliza su comercialización. Es un modelo teórico que las empresas utilizan en sus análisis internos. Con el fin de establecer sus presupuestos y las acciones de marketing más adecuadas a los productos.

Para ello, es muy importante tener en cuenta los objetivos fijados, mediante la metodología SMART y posteriormente tratando de diseñar las mejores estrategias y tareas a realizar antes de ejecutar el plan final.

Los objetivos para hacer un análisis del ciclo de vida del producto

• Ofrece una previsión de la tendencia que adoptarán las ventas. Este análisis nos muestra en qué fase el producto genera determinado número de ventas. Esto se puede utilizar para establecer tendencias y previsiones concretas acerca de las ventas futuras. 
• Permite la optimización de la planificación de la producción. Según el tipo de producto que se pretende vender, nos ayudará a determinar la cantidad. También podremos conocer cuándo es más óptimo sacar este producto al mercado. 
• Ayuda a establecer las acciones de venta. Gracias a los resultados de este análisis podremos adoptar las decisiones de marketing más óptimas y concretas. 

Etapas del ciclo de vida del producto

• Introducción: Esta etapa se da tras el desarrollo del producto y podemos ver en ella un lento comienzo en las ventas. El producto comienza a ser conocido por los consumidores, pero esto es un proceso lento.
• Crecimiento: En esta etapa se produce una aceleración de las ventas. Este ascenso permite recuperar las inversiones realizadas en la etapa anterior. En esta etapa nuestra competencia se hace evidente y se pueden establecer acciones de marketing para llegar a nuevos segmentos.
• Madurez: Esta etapa produce unos altos beneficios, ya que el producto se encuentra en su tasa de utilización máxima. 
• Declive: Aquí presenciamos el final del ciclo de venta del producto. En este punto debemos tratar de impulsar la comunicación. Posteriormente, retirar el producto y crear una gama más adaptada a las nuevas expectativas del cliente.

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