Curso promociones e implantación espacios comerciales

Curso Promociones e Implantación Espacios Comerciales 

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Cuando se fabrica un producto o se realiza un nuevo servicio, la organización tiene que comenzar a comercializarlo para obtener beneficios, para ello tiene que conseguir que los consumidores lo vean, les llame la atención, lo adquieran y posteriormente lo valoren. Esta es básicamente la tarea comercial que tiene toda empresa. Para poder realizarla correctamente, se llevan a cabo una serie de estrategias para las cuales hay con contar con el equipo dedicado a esta área. 

Dentro de las acciones que se tiene que realizar en lo referente al comercio del producto, podemos destacar la presencia de dos tipos, un primero en el cual se incluyen aquellas actividades para las cuales es necesario contar con una participación directa del grupo comercial, donde se tiene que comentar el producto y las propiedades que estos tienen y convencerles para que compren el producto. Lo que normalmente se suele hacer es llevar un seguimiento de dicho producto con acciones como llamadas o mensajes a través del correo electrónico, mostrando siempre interés en sus respuestas. 

En el segundo grupo contaríamos con las acciones que no tiene como finalidad llegar a una persona en concreto, sino que tienen la finalidad de comunicar un mensaje que resulte llamativo cobre los diferentes productos con los que cuentan, sobre la marca en sí o sobre la empresa, de forma que el consumidor pueda identificar el producto fácilmente. 

¿Cómo implantar una promoción en el espacio comercial?

Este tipo de acciones tiene el objetivo de ser atractivos para los consumidores, de forma que sea más fácil atraerlos. Para ello no se emplea ningún medio de comunicación, sino que se hace uso de los puntos donde se va a vender el producto. Podemos encontrar una gran variedad de estrategias enfocadas en conseguir esto, entre las cuales podemos encontrar: el posicionamiento de los productos, las degustaciones o muestras, los concursos donde aparece la marca, productos de la empresa, y un largo, etc.

Es un marketing que en muchas ocasiones llega a ser más efectivo que el uso de la publicidad, todo esto dependiendo del tipo de producto con el que estemos trabajando. En el caso de los productos alimenticios, el marketing basado en la degustación es muy eficaz, porque se consigue acercar dicho producto hasta el consumidor y que este mismo pueda comprobar la calidad del mismo.

Si se quiere obtener un resultado aún mejor, lo que se suele hacer es llevar a cabo promociones en el sitio donde se está vendiendo el producto, de esta manera se consigue mucho más alcance.

También cabe mencionar que hay muchas ocasiones en las cuales los propios establecimientos son los que deciden llevar a cabo una promoción en determinados productos, todo esto se hace porque de esta forma se atrae la atención de los productos y la gente entra al establecimiento para adquirirlos, consiguiendo así aumentar las ventas.

Si quieres seguir leyendo sobre esta temática vas a poder visitar nuestro blog especializado en La gestión de ventas y espacios comerciales

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