Curso promociones comerciales online

Curso Promociones Comerciales Online

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Las promociones comerciales son básicamente campañas que realizan las marcas en una tienda minorista que tienen como objetivo aumentar su clientela, posicionarse en el sector con una cuota de mercado alta o para aumentar sus ingresos. Es importante saber qué tipo de promoción realizar para cada producto o servicio.  No desaproveches este Curso Promociones Comerciales Online que tiene Euroinnova para sus alumnos y no te pierdas la posibilidad de poder formarte para ser un profesional de las promociones comerciales.

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Beneficios de realizar Promociones Comerciales 

Los fabricantes y las marcas que tengan su producto en tiendas minoristas pueden beneficiarse mucho de las promociones, es más, la probabilidad de tener éxito haciendo promociones comerciales es más alta que baja.

A continuación vamos a explicar cuáles son los beneficios de realizar promociones comerciales:

• Alto retorno de la inversión: Según muchas estadísticas, incorporar promociones comerciales suelen ser muy efectivas, es más, el retorno de la inversión suele superar el 10%.

• Aumenta la fidelidad del cliente: Las promociones comerciales tienden a mejorar las relaciones con los clientes, creando así un vínculo grande entre el fabricante o la marca y el cliente final. La psicología de esto es fácil, cuando el comprador sabe que la marca va a estar realizando promociones comerciales, crea en él una lealtad automática que sería muy beneficioso para el fabricante o la marca.

• Aumento de ventas en productos de cercana liquidación: Esto significa que cuando hay un producto que está a punto de ser retirado de las secciones de venta por cualquier razón (porque está casi caducado, porque es un producto que está a afuera de temporada, entre otros...). Esto ayuda a aumentar las ventas y sobre todo a limpiar el inventario antes de incorporar a la sección otros productos de otra gama. Para el cliente es beneficiario porque estaría comprando el producto mucho más barato, sin conocer él las intenciones de la promoción.

• Mejores relaciones con los canales de distribución: Estas relaciones son muy importantes porque benefician a ambas partes. Tener un historial bueno y beneficioso de transacciones de productos vendidos por promoción comercial, ayuda a construir lazos muy fuertes entre ellos.

Gracias al Curso Promociones Comerciales Avanzado aprenderás a usar los mejores métodos de promoción que existen actualmente y saber qué beneficios tiene cada uno.

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Las promociones más efectivas 

• Descuento por el producto: El descuento más simple que existe, es básicamente aplicar temporalmente un porcentaje de descuento a un producto en concreto. Es el que da un efecto más directo al consumidor y es muy utilizado en mercados maduros en donde la competencia no es tan salvaje.

• Más contenido en el producto: En este tipo de promociones existen dos tipos, el famoso 3x2 (comprar tres unidades y pagar dos) y también el de mayor envasado por el mismo precio (un 20% más). En este caso, recomendamos mejor el 3x2 porque no afecta al proceso productivo del producto y así no tener que realizar una nueva línea de producción. Con este método conseguimos mayor cuota de mercado y vender más cantidad.

• Cupones o vales de descuento: Son códigos o tarjetas que se le entrega al cliente después de un evento, promoción, por correo, para conseguir un descuento en algún producto. O en el caso de los vales, consigues una cantidad de dinero en un vale para poder canjear en una próxima compra. Como inconveniente, su alto coste de distribución.

• Muestras: Es un método muy efectivo porque suele tener una relación muy directa con el cliente. Se trata de entregarle al cliente una muestra de un producto o degustación de una comida para que así el comprador compruebe si vale la pena o no comprar ese producto. Se suelen entregar muestras pequeñas, para que así no afecte tanto a los costes de dicha promoción. Como inconveniente, el hecho de tener a un empleado para controlar las muestras y entregarlas.

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