Curso online distribución comercial

Curso Online Distribución Comercial

¿Qué es la variable Distribución en Marketing?

La distribución en marketing marca el conducto y el conjunto de organizaciones a través de las cuales las empresas hacen llegar los productos desde su punto de producción hasta los consumidores finales. Este apartado es fundamental, ya que influirá de manera directa a los compradores Existen tres tipos de distribución:

• La distribución intensiva que tiene como objetivo tener en existencia del producto en tantos puntos de venta como sea posible
• La distribución exclusiva, que concede a un número muy acotado y limitado de establecimientos el derecho exclusivo de distribución del producto.
• La distribución selectiva, que es el punto medio de distribución en la que dos o más establecimientos distribuyen el producto

Los canales de distribución en función del número de protagonistas que conforman la distribución comercial se pueden dividir en canales directos o indirectos. Si desde el productor, empresa o proyecto se tramita el producto o servicio directamente al cliente, es un canal directo; mientras que si entre el productor, fabricante o proyecto y el cliente aparecen otros protagonistas que se encargan de trasladar y gestionar la compraventa del producto/servicio con el cliente estamos hablando de un canal indirecto.

¿Qué son los intermediarios comerciales?

Podemos definir a los intermediarios comerciales como los particulares o empresas que hacen posible que el producto/servicio llegue desde su origen hasta el cliente final. Estos intermediados se dan en canales de distribución indirectos. Los intermediarios comerciales se dividen en:

• Agentes, que es principalmente un representante, ya sea un particular o una empresa, que actúa cómo brazo de venta y representante del productor, fabricante, empresa o proyecto frente al cliente. Suelen obtener beneficios e ingresos de las comisiones y/o honorarios por los servicios que prestan a sus representados.
• Mayoristas, que son empresas o particulares que compran grandes volúmenes de los productos/servicios a los productores, fabricantes, empresas o proyectos para luego revenderlos otros miembros del canal de distribución, principalmente a minoristas. Distribuidores Los distribuidores son iguales a los mayoristas, pero con la diferencia clave de tener la exclusividad de venta sobre determinados productos/servicios en una determinada zona o territorio.
• Minorista, que es el último eslabón del canal de distribución, es quien tienen el trato directo con el cliente final. Pueden ser independientes o estar asociados.

¿Qué te vamos a enseñar en este Curso Online Distribución Comercial?

Esta formación se encuentra estructurada en varias unidades didácticas donde se recogen los principales conceptos y términos que posibilitarán al alumno adquirir una formación amplia y en profundidad, sobre todo lo relacionado con este ámbito. Estas unidades didácticas son:

• Análisis y características de los servicios de transporte de larga distancia
• Operativa del transporte intermodal
• Planificación de operaciones de transporte de larga distancia
• Gestión documental básica de operaciones de transporte internacional
• Control y seguridad en el transporte intermodal de mercancías
• Aplicaciones informáticas de gestión, información, comunicación y control en las operaciones de transporte internacional de mercancías
• Fases y operaciones en la cadena de logística
• Gestión de imprevistos e incidencias en la cadena logística
• Aplicaciones informáticas de información, comunicación y cadena de suministro

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