Curso negociación y contratación internacional

 Curso Negociación y Contratación Internacional

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¿Qué es el comercio internacional?

El comercio internacional es un tipo de actividad económica basada en el intercambio de bienes y servicios en todos los países del mundo. Para esto, se recurre al mercado de divisas de manera frecuente, puesto que cada país tiene un tipo de moneda distinto.

Un aspecto a tener en cuenta es que existen economías abiertas, que sí que son dadas a participar en este tipo de comercio, y otras economías son más cerradas y no tienden a formar parte de este tipo de actuaciones.

Ventajas del comercio internacional

Está demostrado que el comercio internacional tiene numerosos beneficios para los países y a continuación vamos a destacar algunos de ellos:

• Hace que se puedan adquirir productos que se fabrican en otros lugares de una forma mucho más productiva debido a su tecnología, o porque están especializados en ellos.
• Permite que un país se especialice solo en los productos en los que obtenga una cierta ventaja competitiva frente a otros.
• Aparecen economías de escala al producir una mayor cantidad del producto debido a la demanda originada no solo el propio país, sino que también fuera de él. A mayor producción, menores costes unitarios, puesto que los costes fijos se reparten.
• Hace que la competencia se incremente, por lo que la oferta en el mercado será mucho mayor. También esto provoca que los países inviertan en innovación y desarrollo y busquen siempre producir los mejores productos, algo que aumenta la calidad de los mismos enormemente y mejora el posicionamiento del país.
• En caso de que se sature el mercado nacional, siempre se puede recurrir a productos del extranjero para así poder abastecer toda la demanda.
• El riesgo se distribuye, puesto que la economía de un país ya no depende únicamente de su comercio interno, sino que intervienen otros mercados.

¿Qué es la negociación internacional?

La negociación internacional es un proceso en el que intervienen dos partes que se enfrentan entre sí, pertenecientes a diferentes países, que intentan el acercamiento de posiciones para generar una situación lo mejor posible para las dos con el fin de crear, mantener o desarrollar una relación comercial.

Una vez que se ha llevado a cabo la negociación, se procede a realizar un contrato de compraventa internacional. Esto es un documento que afecta a dos o más ordenamientos jurídicos distintos. Este tipo de contratos están formados por los elementos formales, los elementos personales y los elementos reales.

Técnicas de negociación

Existen una gran cantidad de técnicas de negociación, pero vamos a mencionar solo las más utilizadas a día de hoy:

• Ganar-ganar: Más conocida como win-win, trata de que todas las partes implicadas salgan ganando en la negociación. Se puede considerar el mejor método porque los resultados son excelentes y ayuda a mejorar las relaciones profesionales, pero evidentemente no siempre es fácil de llevar a cabo.
• Ganar-perder: Una parte gana, pero la otra pierde y suelen aparecer problemas y conflictos con ella.
• Estrategia acomodativa: Consiste en que una de las partes asume la posición de perdedor de forma total o parcial, cediendo a corto plazo para después conseguir beneficios pero a largo plazo.

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