Curso negociación comercial básica

Curso Negociación Comercial Básica

¿Te gustaría especializarte en el ámbito de las técnicas de venta y de negociación, pero no sabes por dónde empezar? Pues bien, acabas de llegar al lugar correcto para ello. Sigue leyendo y conoce más sobre este sector y descubre todas las ventajas de las que podrás disfrutar si decides realizar este curso online.

¿Qué es la venta personal?

La venta personal es un tipo de venta en la que el vendedor se reúne con un comprador o compradores potenciales con el fin de vender un producto o servicio. Es el tipo de venta más antiguo que existe, ya que es la más sencilla y no se necesita de tecnologías para llevarla a cabo.

Características de la venta personal

Los aspectos que definen a este tipo de venta son:

• Comunicación directa: Se produce un contacto directo entre ambas partes, lo que aporta un valor añadido al proceso de venta. Esto hace que se pueda presentar el producto con todo tipo de detalles al comprador y resolverle todas las dudas que pueda tener. Por otra parte, tiene la ventaja de que se puede observar el comportamiento del posible cliente en todo momento y ver cómo reacciona ante ciertos estímulos, por lo que es un método también de investigación de mercados.
• Mensaje personalizado: El mensaje puede ser personalizado y adaptado a cada tipo de cliente, en vez de establecer un mensaje común para todos. Esto hace que se responda específicamente a las necesidades de cada uno en relación con el producto o servicio.
• Cierre de acuerdos: La finalidad de la venta es cerrar acuerdos mediante la negociación. También permite establecer un servicio posventa adecuado y adaptado a cada individuo.
• Volumen de compradores reducido: Si tiene alguna desventaja, sin duda es esta. La comunicación cara a cara hace que no se pueda atender a muchas personas a la vez.
• Hay muchas personas que la prefieren: La venta personal es la más tradicional. Sigue habiendo mucha gente a la que le gusta que le atiendan de manera personal y directa, especialmente las personas más mayores que es a lo que están acostumbrados desde siempre.
• Aumenta la confianza: Permite establecer relaciones duraderas y de confianza entre vendedores y clientes. Se puede decir que es un método de fidelización.

¿Qué es la negociación comercial?

La negociación comercial es un proceso de comunicación establecido para lograr llegar a un acuerdo entre las diferentes partes interesadas en comprar o vender algo.

¡Matricúlate en este curso online y comienza a aprender!

¿Cuáles son las técnicas de negociación más comunes?

Existen muchos tipos de negociación para conseguir llegar a cerrar una compra-venta. Algunas de las técnicas de negociación más utilizadas a día de hoy son:

• Negociación distributiva o competitiva: También conocida como de suma cero o de ganar-perder. Esto es porque se intenta repartir una cantidad fija de algo, pero nunca sale de forma equitativa, sino que una parte gana más que otra.
• Negociación integrativa: Busca que todas las partes ganen, por eso también se le llama win-win. Realmente es la mejor estrategia para ambos, pero no siempre es fácil de llevarla a cabo.
• Negociación acomodativa: Se basa en que la parte negociadora pierde durante un tiempo, con el fin de acabar ganando a largo plazo y establecer una cierta relación comercial duradera con la otra parte.
• Negociación evitativa: Se elige no negociar para evitar el perder-perder. Esto se hace porque el negociador sabe que no va a conseguir nada.
• Negociación mixta: Puede darse el caso de que se unan varios métodos de negociación a la vez y se forme una nueva técnica.

¡Realiza este Curso Negociación Comercial Básica y haz crecer tus oportunidades laborales de futuro!

Ahora, con la metodología e-learning te será más fácil que nunca aprender sobre venta personal y negociación. Podrás estudiar de la manera más cómoda y flexible, desde donde quieras y a tu ritmo. Esto te permitirá ahorrar tiempo y dinero al evitar desplazamientos innecesarios.

Por otro lado, te ofrecemos un servicio de tutorías personalizado para que puedas resolver todas tus dudas en el menor tiempo posible. Además, podrás optar a facilidades de pago si lo deseas, puesto que nos adaptamos a ti y a tus necesidades.

¡Te esperamos en Euroinnova!