Posgrado marketing y venta inmobiliaria

Posgrado Marketing y Venta Inmobiliaria

El sector inmobiliario, como el resto del comercio, ha experimentado un gran cambio en los últimos años. En la actualidad la búsqueda de viviendas suele hacerse por internet, en lugar de pasear de agencia en agencia por las calles, como se hacía antiguamente. 

Las agencias que han crecido y se han mantenido en el tiempo son aquellas que han sabido adaptarse y sumarse a estos cambios. Han apostado por realizar acciones de marketing inmobiliario nuevas, dejando a un lado la tradicional técnica del buzoneo o la publicidad en folletos en los coches o en los autobuses. 

¿Qué es el marketing inmobiliario?

El marketing inmobiliario es el conjunto de estrategias que buscan conseguir los objetivos de las inmobiliarias de captar inmuebles para su posterior venta o alquiler o captar clientes potenciales que necesitan comprar o alquilar un inmueble. 

Estos objetivos podrán cumplirlos siguiendo los siguientes pasos:

• Posicionamiento de la marca para conseguir ganar reconocimiento en el mercado.
• Posicionamiento de la marca y venta de proyectos inmobiliarios con el fin de dar a conocer diferentes proyectos inmobiliarios.
• Realizar los procesos de venta o de alquiler de inmuebles.

Estrategias de marketing y venta para inmobiliarias

• Identifica y define un buyer persona. El buyer persona es el cliente ideal para nuestra empresa que se encuentra en búsqueda de un inmueble para su compra o alquiler. Este buyer persona se puede definir teniendo en cuenta algunos datos como: 
  • Datos demográficos: Estos son los datos que se relacionan con su educación, sexo, domicilio, edad, etc.
  • Datos psicográficos: Son los datos que nos ofrecen información acerca de los intereses de una persona. Por ejemplo, las tiendas que le gustan, el tipo de ocio al que suele acudir, eventos que le interesan, etc. 
  • Conducta online: Cómo compra y en qué tiendas online, cómo utiliza las redes sociales, qué páginas suele visitar.
  • Datos profesionales: Las responsabilidades de una persona, sus estudios, ocupación, etc.
• Anúnciate en Google: En el sector inmobiliario tienes gran competencia, por lo que en algunas ocasiones será necesario que apuestes por estrategias de pago por clic en Google. Para anunciarte en Google puedes seguir algunos de los siguientes tipos de campañas:
  • Campañas por ubicación: Puedes utilizar campañas para inmuebles que se encuentren en determinadas ubicaciones
  • Campañas por tipo de propiedad: Puedes acotar a búsquedas de viviendas con terraza, con un número determinado de habitaciones, baños, etc.
  • Copy de los anuncios: El texto para los anuncios debe ayudarte a captar la atención de los clientes potenciales.
  • Selección de keywords: Selecciona las keywords específicas para que tu anuncio se filtre para personas que realmente estén interesadas en él. 
• Ofrece contenido de calidad. Basándote en tu buyer persona, tienes que ofrecer contenido que le resuelva las dudas sobre los trámites, los tipos de viviendas que más se les ajusten, etc. Además el contenido relevante también es bueno para que podamos mantener el interés del comprador durante todo el funnel de compra. 
• Realidad virtual: Este tipo de estrategias es un gran ahorro de tiempo, ya que te ayudará a que los potenciales clientes puedan ver la vivienda como si se encuntraran en ella. 
• Trabaja el posicionamiento SEO de tu web: Mantén tu página web completamente optimizada y crea un contenido que se base en las keywords más relevantes para tu público objetivo. 
• Automatización del marketing: Podrás ofrecer un servicio casi 24 horas al día. Gracias a la automatización se podrán contestar mensajes, presentar propiedades, etc. 

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