Postgrado en intermediación comercial

Postgrado en Intermediación Comercial

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En Euroinnova tenemos la solución a todas tus consultas. Sigue leyendo esta información y descúbrela.

¿Qué es la intermediación?

La intermediación es el proceso mediante un agente, llamado intermediario, se encarga de comunicar a dos o más partes interesadas en realizar una transacción o negociación.

Los tipos de intermediación son:

• Intermediarios financieros. Tienen el objetivo de conectar a ahorradores e inversores. 
• Intermediarios legales. Ayudan a las partes a lograr un acuerdo, deben de facilitar la negociación.
• Intermediarios administrativos. En este caso, se encargan de gestionar todo lo que está relacionado con la burocracia.
• Intermediario de seguros. Llevan toda la gestión de los seguros.
• Intermediarios comerciales. Sirven como enlace entre demandantes y oferentes. 

¿Cuáles son las funciones en la intermediación?

Pues bien, desde Euroinnova destacamos algunas funciones como por ejemplo:

• Defender los intereses del cliente en todo momento.
• Acompañar la negociación hasta su cierre.
• Gestionar todo lo relacionado con las partes interesadas.
• Cumplir con los plazos acordados.
• Poseer los suficientes conocimientos sobre el mercado y el campo al que está enfocado.

Tipos de técnicas de ventas

Algunas de las más utilizadas son las siguientes:

• Método Sandler. Se basa en la empatía y en la igualdad para conseguir fortalecer la confianza con el cliente. Con este método se busca abordar aspectos que van más allá de los técnicos y conseguir que el cliente potencial adquiera el producto. Se deben de tener en cuenta alunas cuestiones como:
  • Analizar bien el caso para observar las necesidades del cliente.
  • Ofrecerle un valor agregado.
  • Abordar el tema personal.
• Método SPIN. También se basa en la confianza con los clientes o posibles clientes, pero hay que tener en cuenta otros factores como:
  • Situación. Para conocer a la persona de una forma global.
  • Problema. Descubrir lo que el cliente quiere mejorar.
  • Implicación. Hacer énfasis a las oportunidades que pueden perder al no actuar.
• Venta consultiva. El vendedor acude como un especialista en el área. En este caso, el objetivo principal es conseguir un vínculo duradero con el cliente. Se debe de cumplir con:
  • Realizar preguntas correctas sobre la necesidad existente.
  • Dar a conocer los beneficios que puedes ofrecer.
  • Conseguir ser un aliado con el cliente más que un vendedor exclusivamente.

¿Por qué realizar el postgrado en Intermediación Comercial con Euroinnova?

A través de Euroinnova podrás acceder al mayor catálogo formativo de cursos online, entre los que encontrarás el Postgrado en Intermediación Comercial, el cual te ayudará a adquirir, actualizar o ampliar tus conocimientos profesionales en el ámbito de la administración y gestión empresarial

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Así, cualquier interesado en formarse en este curso podrá compaginar su estudio con cualquier otra actividad y/o responsabilidad, ya sea dentro del ámbito personal o profesional, ya que el campus virtual online te permite establecer con total libertad y flexibilidad tu propio ritmo de estudio, teniendo acceso al contenido del curso las 24 horas del día, los 7 días de la semana.

Además, gracias a la novedosa metodología de formación e-learning de los cursos online de Euroinnova, se permite al alumnado contactar fácilmente con el departamento de tutorización de forma telefónica, a través del chat del campus virtual o vía email, con lo que podrás solucionar todas tus dudas y consultas en cualquier momento y de la forma más cómoda para ti.

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