Curso gestión informatizada ventas

Curso Gestión Informatizada Ventas

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La importancia en la gestión de ventas radica en alcanzar con la mayor rapidez y eficacia los objetivos comerciales. Además, se facilita dar seguimiento y monitoreo a los procesos del equipo comercial, con el objetivo de identificar problemas desde primer momento y establecer pautas de capacitación.

¿Qué es la Gestión informatizada de ventas?

La gestión de ventas es un proceso mediante el cual se coordina un grupo de personas y recursos para alcanzar las metas de ventas de una empresa. Está formada por una serie de políticas y procedimientos que sirven de guía para poder realizar toda una serie de acciones.

¿Qué actividades se llevan a cabo en la gestión de ventas? 

La gestión de ventas está compuesta por una serie de actividades como son:

• Control de proceso de ventas: Es la encargada de asegurar que cada una de las etapas del proceso se realice de manera correcta y en el tiempo estimado. Por ello es convincente realizar un plan de ventas, para que se cumpla con todo lo estipulado.
• Planificación de ventas: Para el plan de ventas es necesario definir algunos criterios importantes. Estos criterios son: el público objetivo, el ciclo de compra y venta, las estrategias que se implementarán y la manera de relacionarse con los competidores.
• Contratación de personas con talento: Se trata de un proceso cuidadoso a través del cual se contrata al personal habilidoso y talentoso.
• Capacitación del equipo: El trabajo en equipo hace que se conozcan también aspectos más importantes como las políticas implementadas.

Ventajas de la Gestión Informatizada de Ventas

Los beneficios más importantes que presenta la informatización de Ventas son:

• Aumento de la velocidad de proceso de datos.
• Mayor control sobre las ventas.
• Aumento y mejora de la imagen de la empresa.
• Gestión de clientes.
• Implantación de sistemas de seguridad.
• Aumento de la visibilidad en internet.
• Mayor control de RRHH.

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