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Temario

UNIDAD DIDÁCTICA 1. DETERMINACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. RECLUTAMIENTO Y RETRIBUCIÓN DE VENDEDORES

UNIDAD DIDÁCTICA 3. LIDERAZGO DEL EQUIPO DE VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 4. ORGANIZACIÓN Y CONTROL DEL EQUIPO COMERCIAL

UNIDAD DIDÁCTICA 5. FORMACIÓN Y HABILIDADES DEL EQUIPO DE VENTAS

Opiniones

Lo que dicen nuestros alumnos:

Jose

Coruña (a)

A mejorar mis dotes comerciales.

5

Karima

Granada

HE REPASADO SOBRE VENTAS

4

Santiago Uberuaga

Madrid

Solicito el contenido del curso en otro formato (pdf por ejemplo) para disponer de él en futuras consultas.

3

Diego Julve

Castellón/castelló

Desarrollar mejor las habilidades comerciales.

4

Pedro Barranco

Jaén

Ha sido un repaso

3

Plan de estudios

Resumen salidas profesionales
En la actualidad, en el mundo del comercio y marketing, es muy importante conocer la gestión comercial de ventas dentro del área profesional de la compraventa. Por ello, con el presente curso se trata de aportar los conocimientos necesarios para las promociones comerciales, la organización comercial, las operaciones de venta, la gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales y el inglés profesional para actividades comerciales. Por ello tras la realización del curso el alumnado habrá adquirido estos conocimientos básicos para sobrevivir en el mercado.

Objetivos
Los objetivos que se pretenden conseguir con este curso son los siguientes: - Analizar el equipo humano de ventas, y los perfiles de sus integrantes: director comercial y vendedores. - Dar a conocer las pautas que deben seguirse para realizar correctamente el proceso de comunicación en la venta, actualizando los conocimientos de los empleados sobre este tipo de técnicas. - Describir cómo se realizan citas correctamente, preparando el primer contacto, las posibles argumentaciones, las objeciones más frecuentes, etc. - Describir las técnicas de comunicación en la venta, que permita a los participantes planificar una negociación adecuadamente. - Formar a los trabajadores en materias que capaciten para desarrollar competencias y cualificaciones en puestos de trabajo que conlleven responsabilidades de concepción y gestión en la introducción a las ventas. - Ofrecer consejos y técnicas específicas para llevar a buen término cada una de las etapas de la venta, desde la preparación del contacto inicial hasta la consolidación de la venta. - Proporcionar al alumno las técnicas comerciales y de comunicación que deben utilizar en los procesos de venta.
Salidas profesionales
Una vez completada la formación en el presente curso, habrás adquirido los conocimientos y aptitudes necesarias para  ejercer en:
- Establecimiento o sucursales comerciales.
- Departamentos comerciales o de venta y en empresas de marketing.
- Contact y Call center.
- Empresas de marketing relacional o contactos transaccionales.
- Técnico de compra y venta.

Para qué te prepara
La formación que ofrece el curso va dirigido a la acreditación de las competencias profesionales, para adquirir los conocimientos de cómo gestionar una empresa para obtener los máximos beneficios. Se obtienen los conocimientos necesarios para poder gestionar una empresa y poder coordinar los equipos de trabajo así como realizar la venta de productos o servicios a través de los distintos canales de comercialización.

A quién va dirigido
Este curso está dirigido a todas aquellas personas interesadas en el mundo comercial, concretamente a la gestión comercial, o que se dedican a ello. Instruye en el ámbito de las estrategias comerciales de marketing, ya que se trata de un proceso crucial para cualquier empresa. Aporta un conocimiento para gestionar de marea óptima la fuerza de ventas y coordinar al equipo de comerciales para obtener la máxima rentabilidad.

Metodología
Aprendizaje online gif Aprendizaje online
Aprendizaje 100% online
Plataforma web en la que se encuentra todo el contenido de la acción formativa. A través de ella podrá estudiar y comprender el temario mediante actividades prácticas, autoevaluaciones y una evaluación final.
Campus virtual Campus virtual
Campus virtual
Accede al campus virtual desde cualquier dispositivo, las 24 horas del día. Contando con acceso ilimitado a los contenidos de este curso.
Equipo docente especializado Equipo docente especializado
Equipo docente especializado
El alumnado cuenta con un equipo de profesionales en esta área de formación, ofreciéndole un acompañamiento personalizado.
Centro del estudiante Centro del estudiante
Centro del estudiante
Contacta a través de teléfono, chat y/o email. Obtendrás una respuesta en un tiempo máximo de 24/48 horas en función de la carga docente.
Carácter oficial
La presente formación no está incluida dentro del ámbito de la formación oficial reglada (Educación Infantil, Educación Primaria, Educación Secundaria, Formación Profesional Oficial FP, Bachillerato, Grado Universitario, Master Oficial Universitario y Doctorado). Se trata por tanto de una formación complementaria y/o de especialización, dirigida a la adquisición de determinadas competencias, habilidades o aptitudes de índole profesional, pudiendo ser baremable como mérito en bolsas de trabajo y/o concursos oposición, siempre dentro del apartado de Formación Complementaria y/o Formación Continua siendo siempre imprescindible la revisión de los requisitos específicos de baremación de las bolsa de trabajo público en concreto a la que deseemos presentarnos.

Titulación de curso gestion comercial

TITULACIÓN expedida por EUROINNOVA INTERNATIONAL ONLINE EDUCATION, miembro de la AEEN (Asociación Española de Escuelas de Negocios) y reconocido con la excelencia académica en educación online por QS World University Rankings
EUROINNOVA
EURO_DIPLOMA

Claustro docente

Euroinnova International Online Education
Noemí Romero González

Docente de la facultad de derecho

Euroinnova International Online Education
ángel Luis Martínez Sanchez

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Jennifer Contreras Linde

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
José María García Labrac

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Iván Girela Estudillo

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Carmen Cristina Rodríguez Bayo

Docente de la facultad de inversiones y finanzas

Euroinnova International Online Education
Francisco Antonio Navarro Matarin

Docente de la facultad de seguridad y prl

Euroinnova International Online Education
Pilar Plaza órpez

Docente de la facultad de recursos humanos

Euroinnova International Online Education
Javier Martín Ocete

Docente de la facultad de inversiones y finanzas

Euroinnova International Online Education
Fátima García López

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Maria Raquel Cabrera-nyst Martos

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Marina De Las Angustias Rivas Bastante

Docente de la facultad de derecho

Euroinnova International Online Education
Cristina Jiménez Cerrillo

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Miguel ángel Vera

Docente de la facultad de business management

Euroinnova International Online Education
Pedro Navarro

Docente de la facultad de business management

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Metodología MyLxp

Curso de Gestión Comercial

¿Estas buscando una formación para completar y/o actualizar tus conocimientos en el ámbito empresarial? ¿Deseas aprender sobre la organización y control del equipo comercial? ¿No puedes seguir un horario fijo de estudio? Si la respuesta es afirmativa, desde Euroinnova te recomendamos este completo cursos de gestión comercial y ventas que se ajusta perfectamente a tus necesidades de aprendizaje. Asimismo, dispone de una metodología e-learning que te permitirá compaginarlo tanto con tu vida personal como con tu vida laboral. 

¿Aún no te decides? Te invitamos a que continúes leyendo.

¡Solicita toda la información que consideres necesaria!

¿Qué entendemos por el concepto de marketing?

La definición de objetivos de marketing es probablemente una de las labores más complicadas de todas las que tienen que llevar a cabo las personas que lideran nuestras empresas. Los objetivos marcan las pautas y prioridades para cada departamento y/o equipo dentro de la empresa, ayudando a que los resultados puedan medirse y funcionando como guía para que la empresa crezca. Matricúlate ya en nuestro curso gestión comercial y marketing para obtener una gran información sobre estos ámbitos formativos.

¿Cuáles son los objetivos SMART?

  • Specific. Específico, ¿a qué quieres enfocarte? ¿qué quieres lograr?
  • Measurable. Medible, ¿qué factores podemos usar como indicadores para saber nuestra eficiencia?
  • Attainable. Alcanzable, ¿la meta es plausible?
  • Relevant. Relevante, ¿razones por las que es importante para la empresa?
  • Timely. A tiempo, ¿cuánto tiempo se dispone para llegar al objetivo?


Curso de gestión comercial

El sector comercial y de ventas siempre es uno de los sectores que más empleo genera, cada vez más con una demanda de perfiles comerciales capaces de adaptarse a las nuevas fórmulas de intermediación.

Con el curso de gestión comercial los alumnos van a adquirir las competencias necesarias para organizar, realizar y controlar las operaciones de venta, bien en contacto directo con los clientes o a través de tecnologías de información y comunicación; coordinar y liderar al equipo comercial y supervisar las distintas acciones, además podrás:

  • Planificar y organizar las actividades comerciales en el día a día, controlando la buena marcha de las mismas y resolviendo los problemas que puedan surgir.
  • Coordinar y organizar eficazmente equipos de trabajo proporcionando un ambiente adecuado.
  • Maximizar las oportunidades comerciales, la rentabilidad del negocio y realizar un seguimiento.
  • Elaborar un plan y argumento de ventas, con propuestas para contribuir al mejoramiento del posicionamiento del producto.
  • Elaborar estrategias comerciales tomando como base las conclusiones derivadas de la información procedente de los clientes, la competencia, el producto y los recursos humanos y materiales que concurren en la actividad comercial.
  • Obtener y saber procesar la información.
  • Detectar nuevas oportunidades de negocio.
  • Etc.

curso de gestion comercial

¿Estás interesado en realizar un curso de gestión comercial?

Si es así estás de suerte, porque en Euroinnova tenemos la información que estás buscando para recibir la formación de gestión comercial. Si tu curso incluye el servicio de tutorización podrás disfrutar de nuestros profesores y así resolver todas tus dudas. Ponte en contacto para ver más. Verás qué fácil es ampliar tu educación así, gracias a Euroinnova y su modalidad no presencial. ¿Aún no conoces nuestro campus? Solicita ya tu inicio y amplía tu grado de conocimientos. Siéntete universitario gracias a nuestro programa oficial de estudios. 

Si tu deseo es el de convertirte en un experto en gestión comercial, este es tu curso. Deja la gestión de tu formación a nuestro equipo de profesionales asesores. No dudes en llamar y consultar nuestras ofertas. Porque en Euroinnova somos una empresa con la que aprender te resultará fácil y divertido. Únete a nuestro colectivo de estudiantes. 

Mejora tu nivel formativo. Porque queremos ofrecerte la atención que te mereces, provengas de Madrid o Barcelona. La mayoría de nuestros alumnos provienen de España y Latinoamérica, por eso te animamos a que realices nuestro curso de gestión comercial hoy mismo.

Conexiones formativas

Si te ha resultado de utilidad el curso de gestión comercial, no pierdas la oportunidad de ampliar tus competencias con los siguientes cursos relacionados como: master en ventascurso práctico de técnicas de ventas y comunicación en inglés, curso práctico: documentos y herramientas básicas en la compra venta, curso de comercialización de eventos, etc. Ven e infórmate con Euroinnova.

¡Esperamos que te pongas en contacto con nosotros lo antes posible!

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Equipo docente especializado

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