Curso funnel de ventas

Curso Funnel de Ventas

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¿Qué es un funnel de ventas?

Un funnel de ventas se trata de una representación de las diferentes etapas y procesos por el que un cliente a futuro pasa por una determinada organización. Además, un funnel de ventas está formado por principalmente tres etapas:

• El ToFu que es la parte superior del funnel de ventas.
• El MoFu que se trata de la parte de en medio del funnel de ventas.
• Finalmente, el BoFu, que se trata de la parte inferior del funnel de ventas.

Por lo tanto, el principal objetivo del que trata el funnel de ventas es tratar de conseguir una gran cantidad de usuarios en clientes para la organización. 

Métricas utilizadas para medir los procesos de captación de clientes

Algunas de las herramientas métricas más utilizadas son:

• Las sesiones establecidas por los altos cargos, normalmente de carácter informativas.
• El número de visitas.
• El número de impresiones.
• Otras métricas también utilizadas como el tiempo en el que cada usuario se tira en una determinada web o el número de descargas.

¿Estás interesado en esta área? ¿Quieres saber más sobre ventas? Si es así, te recomendamos que continúes leyendo la siguiente entrada a nuestro blog Masteres en ventas

Etapas del funnel de ventas

1. La primera etapa consta de los visitantes, que la principal cuestión que se trata en esta cuestión es que conozcan nuestro sitio e instalaciones. Por ello se usan distintas técnicas para dar a conocer como redes sociales, contenido SEO, etc.
2. En segundo lugar, son los leads, en el que se intenta aumentar el trato que se tiene con los clientes para aumentar la fidelización con los mismos.
3. En tercer lugar, los leads cualificados, que una vez descubiertos los leads en la fase anterior, en esta trataremos de segmentarlos para llegar a los clientes finales con nuestros productos.
4. En cuarto lugar, encontramos las oportunidades, en esta fase van surgiendo diferentes oportunidades y aumentar el interés para que se conviertan en clientes.
5. En último lugar, encontramos las ventas, donde encontramos tanto las facturas como diferentes acciones en el punto de venta del producto.

¿Cuáles son las principales características que debe de tener un funnel de ventas óptimo?

Son tres las principales características que debe de tener un funnel de ventas, son las siguientes:

• Un buen funnel debe de constar con un gran proceso de complejidad de ventas, para así demostrar su calidad.
• En etapas de gran volumen de ventas, debe de mostrar una gran rapidez.
• Debe de mostrar un gran rendimiento.

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