Curso escaparatismo y técnicas de venta

Curso Escaparatismo y Técnicas de Venta

Especialízate en escaparatismo y técnicas de venta 

El escaparatismo es un verdadero arte que se basa en captar la atención de los clientes para que compren productos o servicios de la empresa. Este es una labor cave en el desempeño de cualquier actividad del negocio, donde se proyecta una imagen de la marca; además, es importante que entre en juego la imaginación y la creatividad. 

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Escaparatismo en Marketing

Se trata de una parte del marketing encargada de atraer a los clientes, pudiendo así aumentar las ventas. Se engloba dentro de las técnicas de visual merchandising y consiste en exponer los productos más novedosos o atractivos del negocio, buscando también una decoración que se asocie con la marca o la empresa. Para realizar este trabajo es necesario ser creativo, ya que gracias a un buen escaparate se puede atraer al interior de la tienda a gente que no planeaba entrar. Los requisitos que hay que cumplir para conseguir eficacia en esta técnica son:

• Atracción del público objetivo. Para ello es muy importante conocer al público al que te diriges, saber sus gustos, necesidades, etc.
• Definición del espacio. Para montar un buen escaparate se deberán tener claras las medidas del espacio con el que se cuenta, la disposición, los elementos que se quieren poner, la estación en la que se encuentra, etc. 
• Originalidad. A través del empleo de colores llamativos, luces, formas, etc. se puede llamar la atención del producto que se expone.
• Iluminación. Es un aspecto importante para poder destacar aquellas partes del escaparate o del producto que se quiera destacar.
• Correcta colocación. Se debe priorizar la organización antes que la cantidad, cuantos menos productos se pongan mejor, y claramente se debe contar con orden y limpieza.
• Renovación. Para que no aburra y siga impactando, se aconseja cambiar el escaparate cuantas más veces mejor, sobre todo en fechas importantes, períodos de rebajas, fiestas, etc.

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Cuestiones a tener en cuenta para montar el escaparate

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Las técnicas de venta

Se llama así a aquellos métodos utilizados por los negocios para vender sus productos más fácilmente. Las características de las técnicas de venta es que hacen más fácil el proceso de comercialización, que deben estar enfocadas a lo que el cliente necesita y se debe convencer al cliente de que el producto es lo que está buscando.

Técnicas de venta más empleadas

• Método SPIN. Se centra en ganar la confianza del cliente para poder entender y ofrecerles lo que piden.
• Técnica del vendedor desafiante. Se trata de mostrarle al cliente todos los aspectos novedosos del producto, conociendo previamente al cliente.
• Venta consultiva. Se trata de un vendedor experto en el área para atender a la persona y resolver cualquier problema.
• Valor agregado. Consiste en diferenciar el producto del de los competidores, haciéndolo así más atractivo.

Conoce las claves para captar la atención 

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