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Curso de Negociación

¿Estás interesado en profundizar en la importancia de conocer y formar parte del entorno de coaching aplicable al ámbito ejecutivo y a la capacidad para negociar con las técnicas correctas? ¿Estás buscando una formación online? Si tu respuesta a estas cuestiones es afirmativa… ¡Esta es tu oportunidad! Euroinnova International Online Education te ofrece este Curso en Negociación con el que podrás aprender los fundamentos para recopilar información, saber gestionarla y negociar tras el intercambio de la información recopilada, teniendo presente la importancia del coaching ejecutivo en el sector empresarial. De igual modo, dispone de una modalidad online que te permitirá compaginarlo con tu vida tanto personal como laboral.

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¿Te gustaría estudiar sobre el coaching ejecutivo?

Cuando hablamos de coaching ejecutivo nos referimos a aquel proceso de entrenamiento de forma personalizada con el objetivo de que este profesional, es decir, el ejecutivo, mejore sus capacidades para el puesto que desea desempeñar. En esta línea encontramos que el coaching ejecutivo trabaja aspectos como las responsabilidades a la hora de tomar decisiones, la consecución de los objetivos marcados, la escucha activa, la forma de manejar situaciones estresantes y la mejora de la autoimagen y seguridad. Entonces, ¿cuál es la diferencia entre coaching personal y ejecutivo? Pues bien, el coaching personal se centra en las personas individuales y la mejora de algún aspecto específico de su vida, mientras que el coaching ejecutivo se centra en aquellos objetivos estrictamente profesionales.

En cuanto a sus beneficios, podemos destacar algunos como:

• Mejora la comunicación interna, la forma de dar las directrices, cambios o la forma de gestionar las reuniones.
• Tanto los objetivos de los empleados como los de la propia empresa deberían estar alineados para asegurar así el éxito de la compañía. Por lo tanto, este tipo de coaching trabaja la toma de decisiones.
• Fomenta y aumenta el liderazgo, así como la forma en la que los líderes se relacionan con el equipo.
• Favorece la utilización de los recursos de forma eficiente.
• Mejora el rendimiento de los ejecutivos, es decir, se tratará de mejorar en todo momento, aunque el equipo ya cuente con las habilidades necesarias y óptimas.

Especialízate en negociación

Podemos definir la negociación como aquel proceso a través del cual se trata de llegar a un punto en común mediante el intercambio de información en aquellas situaciones en las que, o bien, se tienen intereses opuestos, o bien estos pueden tener algo en común. Tras esta puesta en común de información y puntos de vista se aceptan los compromisos formales de este punto en común. De forma resumida, este proceso pasa por las siguientes fases:

1. Preparación. Se identifica el conflicto, se analiza la situación, se establecen los objetivos propios y cuál es la estrategia de negociación que se quiere llevar.
2. Antagonismo. Se expone a la parte contraria qué se busca de la negociación. En esta fase se muestra cuál de las partes tiene más poder, gracias a la convicción y firmeza de sus argumentos.
3. Aceptación del marco común. Se establece si se quiere acercar sus posiciones y la forma de hacerlo, de forma competitiva, colaborativa o de cesión unilateral.
4. Presentación de alternativas. Se van ofreciendo las distintas alternativas para llegar a una posición lo más cercana posible.
5. Cierre. Una vez se acepta la alternativa común, ambas partes se comprometen a cumplirla.

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