Curso online para aumentar ventas en tu e-commerce

Curso Online para Aumentar Ventas en tu e-Commerce

Algunas de las mejores estrategias que se enfocan al aumento de ventas en los e-commerce pueden perseguir diferentes objetivos, pero siempre en búsqueda de un objetivo común, que es el aumento de rentabilidad de la empresa. 

Estrategias para aumentar las ventas en e-commerce

• Marketing de afiliados. Para conseguir un mayor nivel de ventas en comercio electrónico, con unos resultados más rápidos, se pueden utilizar estrategias de marketing de afiliados. Esto consiste en la promoción de productos o servicios a través de terceras personas que consigan a partir de esto una comisión a partir de la venta de cada producto. Algunos ejemplos de esto, pueden ser los blogs que comparan productos e introducen enlaces a las páginas de compra de estos. El propietario del blog se llevará comisión si a partir de este enlace, el usuario termina comprando.
• CRO. El CRO, de las siglas (Conversion Rate Optimization), consiste en el conjunto de técnicas o estrategias que se desarrollan con el objetivo de mejorar la tasa de conversión que tiene un e-commerce mediante tareas que tratan de optimizar diferentes elementos y procesos. Con la estrategia adecuada, se puede poner en marcha en cualquier tipo de web y además permite llevar un control de los resultados. Algunas de las principales estrategias que vemos en este sentido son la utilización de formularios más optimizados para los procesos de compra, mostrar las tendencias de compra que hay en directo en la web, o colocar temporizadores regresivos, sobre todo para fechas especiales como el Black Friday, Navidad, etc.
• Pruebas Sociales. La utilización de pruebas sociales en un e-commerce consiste en la utilización elementos que hagan crecer las decisiones de compra del consumidor a partir de cómo han actuado otros usuarios parecidos a ellos. 
• Mejora de la UX. En toda web es muy importante la experiencia del usuario, sobre todo en aquellas destinadas a la venta. Si un cliente potencial entra en una web con la intención de hacer una compra, pero está todo mal organizado y el proceso de venta es muy largo o complejo, será fácil que salga de la web sin comprar.
• Retargeting en la web. Esta estrategia supone el envío de mensajes a las personas que ya han establecido algún contacto con nosotros, como puede ser un mail a un cliente que ha visitado la web y ha mirado varios productos pero no ha llegado a comprar.
• Estrategias de Upselling, Cross-selling y Downselling. Estas técnicas se utilizan para el aumento de técnicas. El upselling consiste en ofrecer productos al cliente de una gama más alta a los que está comprando para hacer que compre más. El cross selling consiste en ofrecer productos complementarios, y el downselling consiste en ofrecer descuentos a usuarios que muestran algún interés.
• Acciones de remarketing. Pueden llevarse a cabo anuncios utilizando las cookies, o técnicas de remarketing por email, para lo que se necesita conocer su comportamiento y comunicarnos en consecuencia.
• Acciones para recuperar carrito abandonado. Útiles para crear impacto en aquellos usuarios que han empezado pero no han terminado su proceso de compra.
• Promociones a diferentes segmentos. Esto nos permitirá centrarnos en las características de un determinado segmento para comunicarnos consecuentemente con ellos.
• Optimizaciones de SEO. Utilizando palabras clave relativas a la compra, optimización de títulos, contenido, encabezados, etc.
• Captación de leads y email marketing. Permite captar leads a través de la comunicación constante con el cliente, ofreciéndole información valiosa.

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