Curso online de distribución

Curso Online de Distribución

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Podemos definir la distribución como el conjunto de actividades que se realizan para llevar un producto desde su lugar de producción hasta las manos del consumidor final. Por lo tanto, dentro de esta definición incluimos tanto el transporte como el almacenamiento de los productos, así como puede emplear diversas formas y canales de distribución.

Esta distribución se presenta como una de las partes esenciales del marketing mix, siendo una de las famosas 4 P´s del marketing. La distribución emplea lo que conocemos como canales, que no son más que los medios utilizados para hacer llegar estos productos a los consumidores, incluyendo también los supermercados en los que se ofertan los productos. El objetivo final no es otro que lograr que estos productos estén disponibles en cantidades y tiempos adecuados.

Una de las decisiones que habrá que tomar en la distribución será la estrategia más adecuada para el producto concreto. Entre estas estrategias, podemos destacar las siguientes:

• Distribución intensiva. En este caso, se trata de vender el producto en aquellos lugares especializados con nuestro producto. Por ejemplo, un libro en una librería.
• Distribución extensiva. Con esta estrategia nos centramos en la disponibilidad del producto en tantos puntos de venta como sean posible. Por ejemplo, los alimentos que encontramos en numerosos supermercados.
• Distribución selectiva. En este caso, las empresas emplean la estrategia de distribución para diferenciarse de su competencia, seleccionando aquellos puntos de venta en los que quiere que se encuentren sus productos. Por ejemplo, algunos productos electrodomésticos que se encuentran en tiendas cercanas a las familias.
• Distribución exclusiva. Por último, esta estrategia consiste en seleccionar aquel punto de venta que otorguen mayor prestigio a la marca.

Para terminar, podemos diferenciar entre dos tipos principales de canales de distribución, directo e indirecto.

1. Canal de distribución directo. Este es el tipo de canal empleado por las empresas que deciden llevar su producto directamente al consumidor final, es decir, no se involucran intermediarios. A su vez, dentro de este tipo, encontramos el canal físico y digital.
2. Canal de distribución indirecto. Por el contrario, en el canal indirecto se ven relacionados intermediarios, ya sean mayoristas o minoristas, y que se presentan como una conexión entre la empresa y el cliente final. En este caso, también encontrar otra subcategoría, como son los canales cortos, largos o dobles.

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