Curso negociación con proveedores

Curso Negociación con Proveedores

¿Estás interesado en realizar un curso para negociar con proveedores? En la actualidad, el tejido empresarial se encuentra en su mejor momento en toda la Historia. Es decir, cada vez hay un mayor número de empresas, estas son más grandes y además cada vez hay más facilidades para su creación. Este hecho tiene muchas repercusiones, por ejemplo, si bien el entorno en el que las empresas se encuentran lo podemos definir como cambiante y turbulento, esto es cada vez mayor. Por lo tanto, es clave la competitividad de la propia empresa y uno de los factores clave en dicha competitividad es tener el mejor trato con nuestros proveedores. Es por esto que hemos creado el Curso Negociación con Proveedores.

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¿Cómo se debe negociar con los proveedores?

Todas las escuelas de negocios, universidad y, prácticamente, cualquier empresa siempre ha tenido muy en cuenta los procesos de negociación y cómo realizarlos de la mejor forma posible. Es por ello que en Harvard, han concluido que, para poder llevar el mejor método de negociación, es necesario que se cumplan estos 7 aspectos fundamentales:

• Tener alternativas: este punto depende del mercado en el que nos encontremos. No obstante, de forma general, en el proceso de búsqueda y selección de proveedores habrás elegido al que, a priori, más se adecúa a tus necesidades en materia de costes, rapidez de suministro y confianza, entre otros factores. Aun así, debemos tener siempre en cuenta que hay otros proveedores en el caso de que, durante el proceso, se vea que nuestro beneficio no será tan bueno como lo esperábamos en primer lugar.
• Conocer los intereses: ninguna empresa es una ONG. Es decir, siempre tendrá un fin lucrativo. Por lo tanto, debemos saber cuáles son los beneficios que ve el proveedor al realizar un acuerdo o alianza con nosotros. De esta forma, al conocer las necesidades, deseos, expectativas... Podremos adaptar de una mejor forma el proceso de negociación y podremos emplear nuevas cartas que, sin duda, son de una gran utilidad.
• Opciones: si antes te dijimos la importancia de tener alternativas en cuanto a diferentes proveedores. Ahora nos queremos enfocar en todas las posibilidades con el mismo proveedor; es decir, en el proceso de negociación se mencionarán diferentes formas de tratos, por lo que debemos saber cuáles son sus límites reales, que tenderán a ser diferentes de los expuestos en la posición inicial. De esta forma, en una situación ideal, se buscará llegar al óptimo de Pareto; es decir, la situación donde no se puede mejor el trato de una empresa sin que perjudique a la otra.
• Legitimidad: para poder concluir el acuerdo de forma positiva y seguir con una relación fructífera es necesario que ambas partes vean dicho acuerdo como justo. En ocasiones, es complicado saber si realmente es justo o no para ti, por lo que una opción muy recomendable es informarse con referencias externas como puede ser los estándares, lo que tiende a pasar en el mercado, la ley...
• Compromiso: lo único más importante de obtener el mejor acuerdo es cumplirlo. Cuando negociamos, estamos dando nuestra palabra en cuanto a lo que haremos y lo que esperamos que la otra parte haga. Por lo tanto, es necesario cumplir con todas las promesas que hayamos realizado. La confianza es un aspecto clave en el comercio B2B (Business to Business). En consecuencia, tener una imagen de empresa poco fiable en el sector tendrá consecuencias muy negativas, e incluso catastróficas, de cara a su éxito.
• Comunicación: para que la negociación llegue a buen puerto es esencial que haya una efectiva comunicación bilateral entre las dos partes. Esto no solo es exponer a la perfección nuestros puntos, sino escuchar también lo que dice la otra parte.
• Relación: en este punto nos referimos al vínculo que se genera de forma general. El acuerdo conlleva de forma indirecta una mejora en nuestro conocimiento y experiencia de cara a trabajar de forma conjunta.

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