Curso licitaciones internacionales

Curso Licitaciones Internacionales

La entrada por parte de una empresa en un concurso público internacional, exige de un cambio estructural para las empresas en el que el modelo de negocio tradicional debe ser rediseñado. Hoy en día, las empresas necesitan de profesionales que sean capaces de detectar oportunidades de negocio dentro de sus mercados. 

Además, estos profesionales, deben saber negociar estas oportunidades, contratarlas y gestionar proyectos en un entorno internacional. De todo esto, además deben sacar rendimientos económicos que les aseguren su continuidad.

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¿De qué trata una licitación internacional?

Una licitación internacional es un proceso a través del cual se seleccionan y adjudican contratos a partir de los que se solicitan y se evalúan diferentes ofertas para la adquisición de bienes, obras o servicios. El contrato se adjudicará a la empresa que proponga la propuesta más beneficiosa teniendo en cuenta los criterios de evaluación establecidos.

¿Qué criterios de evaluación tiene una licitación internacional?

Por lo general, la selección de una empresa se basa en:

• Las capacidades técnicas que demuestren para el sector al que nos refiramos.

• Mejor relación calidad - precio que nos ofrezcan.

Además, de esto, para poder participar de forma exitosa, la empresa debe ser consciente de todos los esfuerzos que debe realizar, tanto en dinero como en tiempo, y de los obstáculos que le pueden aparecer en este camino. Así debe determinar si le será o no rentable participar en este concurso o no.

¿Qué tipos de licitación existen?

Los concursos pueden ser de tres tipos, determinados por los organismos multilaterales que los convoquen. Cada uno de estos tipos conlleva una serie de requisitos, alcances, y adoptará diversas formas. Así, podemos encontrar: 

• De obra.
• De suministro de bienes.
• De servicios.

Además de ello, existen diversos tipos de licitación según la manera de concursar. Los concursos pueden ser, por tanto:

• Concursos abiertos: Son el tipo de concursos más usados en las licitaciones de obras y de suministro de bienes. Para estos concursos se debe preparar una oferta final que siga las especificaciones que se han indicado en el concurso. 

• Concursos restringidos: Este tipo de concursos se utilizan sobre todo para servicios y bienes u obras muy técnicas. El concurso será lanzado para pre calificar a las diferentes empresas. Posteriormente, teniendo en cuenta las expresiones de interés que se reciban, se invitará a varias empresas, mediante una lista más corta, a preparar propuestas técnicas y económicas para el concurso.

• Concursos marco: Son sobre todo usados para la realización de contratos en las administraciones. Estos concursos disponen de unos plazos y procedimientos acelerados, y por lo general, el rango de precios ya viene fijado en el dosier de licitación. 

• Subvenciones: Son proyectos que generalmente se encuentran cofinanciados. El beneficiario o ejecutor es quien debe aportar fondos. Se utilizan mucho en proyectos con las administraciones o con organizaciones sin ánimo de lucro. 

¿De qué trata los pliegos de condiciones?

Los pliegos de condiciones son los anexos donde se expresan las diferentes cláusulas contractuales en las que se marcan las obligaciones y derechos de cada una de las partes de una licitación internacional. Normalmente se expresan: 

• Objeto del contrato. 
• Condiciones generales del contrato.
• Presupuesto estipulado.
• Plazos de ejecución. 
• Revisión de precios y costos.
• Requisitos de contratación. 
• Ofertas y contenidos. 
• Adjudicación. 
• Documentación exigible.
• Formalización.
• Extinción. 
• Anexos.

¿Por qué le puede interesar a una empresa participar en una licitación internacional?

Si una empresa desea internacionalizarse, puede encontrar en el mercado multilateral de las licitaciones internacionales una alternativa muy viable para conseguirlo. Gracias a este sistema contará con gran transparencia en el proceso de adjudicación del trabajo. Además, también será transparente el cobro durante la ejecución del proyecto, ya que quien realiza el pago son entidades internacionales de gran solvencia. 

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