Curso acciones promociónales

Curso Acciones Promocionales

El marketing promocional y su importancia en la actualidad

El marketing promocional se compone del conjunto de acciones que se destinan a aumentar el interés a partir de un estímulo, que pueda influir en las compras. 

Para que una campaña de marketing promocional sea exitosa, es imprescindible que el estímulo que se ofrece al cliente para la compra, tenga una duración limitada en el tiempo. Además, debe suponer gran relevancia para el comprador, y en caso de que sea una promoción muy grande, limitar las unidades de producto o servicio que incluye esta oferta.

¿Cuándo se deberían de realizar Acciones Promocionales? ¡Apréndelo con Euroinnova!

Cuando necesitemos renovar el stock o por necesidades de almacenaje. 

• Para apoyar al equipo de ventas. Si nos encontramos ante alguna etapa en la que las ventas sean más bajas, se puede llevar a cabo una estrategia de descuentos que ayude a dar un empujón a las ventas.
• En caso de lanzamiento de nuevos productos o servicios. Es común que siempre en las primeras etapas del ciclo de vida del producto se necesite incentivar las ventas para que los usuarios comiencen a probar el producto o servicio. 
• Si la empresa necesita liquidez, una buena estrategia será la de promocionar los productos para aumentar las ventas a corto plazo. 
• Para reactivar las ventas de un producto gracias a la realización de promociones puntuales de dicho producto.

Cuando detectamos la necesidad de aplicar una acción promocional, debemos realizar una estrategia completa que defina todas las acciones que vamos a llevar a cabo en la promoción.

¿Qué te vamos a enseñar con este Curso de acciones promocionales? 

Para realizar una estrategia promocional, debemos analizar y respondernos las siguientes preguntas: 

• La situación actual de la empresa o del producto: Debemos conocer todas las circunstancias que rodean al producto, analizar su competencia o conocer su mercado si acabamos de lanzarlo. 
• La situación a la que queremos llegar: Tenemos que tener claro qué se pretende conseguir con nuestra acción promocional, si apoyar a un equipo, conseguir una visibilidad mayor o hacer una renovación de nuestro stock.
• La estrategia que vamos a seguir: Si por nuestros objetivos tenemos que llevar a cabo una estrategia más agresiva, podremos utilizar estrategias de marketing de interrupción. Si lo que deseamos es conseguir más visibilidad, podremos utilizar estrategias de field marketing. 
• Tener claras las acciones que vamos a llevar a cabo: Si enfocamos nuestra estrategia al precio, podemos hacer un descuento o poner un stand en un punto de venta o incluso realizar ventas agrupadas. En cada caso, lo más importante es tener claro cómo se va a llevar a cabo la comunicación de estas promociones.
• Medición adecuada de los resultados: Es fundamental recoger unos resultados fiables y adecuados de nuestra campaña. Los datos obtenidos tienen que ofrecernos información acerca del éxito o fracaso de nuestra campaña para que nos ayude a tomar decisiones en futuras acciones promocionales.

¡Estudia y aprende a identificar los diferentes tipos de acciones promocionales? 

Según el plan de marketing que queremos desarrollar, podemos cuatro tipos diferentes de acciones promocionales:

• Regalo añadido: Este regalo es accesible de diferentes formas, como por ejemplo a partir de la compra del producto promocionado, tras canjear algún código promocional o mediante algún sistema de suma de puntos.
• Campaña de tipo económico: Este tipo de acciones puede conllevar un descuento directo sobre el precio del artículo que se está promocionando. También es común encontrar campañas del tipo 3x2, o aplicar algún descuento a la segunda unidad comprada del mismo producto.
• Acciones en el punto de venta: Gracias a este tipo de acciones, se permite ofrecer al consumidor información extra y asesoramiento acerca de nuestro producto. La implementación de este tipo de acciones es más lenta y más cara, pero es más cercana con el cliente.
• Acciones promocionales en un espacio distinto al punto de venta: En este caso, trataremos de llegar a aquellos lugares que los clientes utilizan para su ocio o vacaciones, proporcionando una información del producto o servicio que estamos promocionando, en el lugar que estos se encuentren. 

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