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Cada individuo define de una forma única sus factores personales, actitudes y valores. Estas poderosas fuerzas motivacionales son las que guían los comportamientos, o el porqué de las conductas y nos motivan a tomar una determinada acción. Identificar que son los motivadores , es importante para entender qué los vuelve más efectivos, qué los satisface y qué los energiza en el ámbito laboral.
Los motivadores son las preferencias que impulsan a una persona a la acción e influencian su respuesta positiva o negativa a los estímulos que percibe del ambiente mediante la motivación. El concepto de los motivadores puede ser simple, sin embargo, sus beneficios son invaluables, mejorando la claridad del rol de facilitador que desempeña y el nivel de compromiso, disminuyendo el estrés, potenciando las relaciones de carácter motivacional y mejorando el desempeño profesional.
Ahora bien bajo la premisa de que son los motivadores, estos se clasifica de dos maneras opuestas: motivadores extrínsecos y motivadores intrínsecos.
La motivación extrínseca es cualquier cosa fuera de uno mismo que sea necesaria para aumentar la motivación. Algunos ejemplos son: bonos, notas en la escuela, medallas en competiciones. La motivación intrínseca es lo contrario, el hecho de tener un bono, una nota alta o una medalla no les va a motivar tanto como su alegría en el trabajo, el aprendizaje, y todos aquellos factores que reflejan su motivación laboral y la autoestima personal.
Los psicólogos han descubierto que los motivadores intrínsecos tienen todo tipo de beneficios. Las personas valoran más la satisfacción laboral cuando están intrínsecamente motivadas, son más productivas y se agotan con menos frecuencia que aquellas que tienen trabajos que están principalmente motivados de forma extrínseca. Además, los estudiantes que se guían por motivadores intrínsecos, como el amor por el aprendizaje, generalmente tienen calificaciones más altas, menores incidentes de depresión e incluso una mejor salud física.
La capacidad de gestión de los motivadores intrínsecos nace del interior de la persona con el fin de satisfacer deseos no materiales, como por ejemplo, la autorrealización , administración y el disfrute de un trabajo o tarea por el mero hecho de hacerla. Es decir, a diferencia de la motivación extrínseca, tiene más que ver con el proceso del trabajo en sí mismo que con la recompensa lograda una vez acabado.
Ahora bajo la premisa de que son los motivadores de compra, se afirma que es la razón por la que compramos un producto o servicio en vez de otro. El motivador de la compra tiene dos características muy importantes:
La motivación personal del comprador responde a la premisa de que son los motivadores de compra, se logra afirmar que la condición del consumidor es un estado interno que impulsa a las personas a identificar y comprar productos o servicios que satisfagan sus necesidades o deseos conscientes e inconscientes. Un ejemplo fácil, la gente compra ropa no por la necesidad de protegerse de las inclemencias del tiempo, sino para sentirse guapa y diferente a los demás.
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Hay muchos motivadores de compra, y hay cientos de listados por internet, pero la clasificación más importante es la siguiente. Los motivadores que se dividen entre motivadores de compra racionales y motivadores.
Bajo la premisa de que son los motivadores y como se pueden utilizar se concluye que no es sencillo, y depende mucho de la persona a quien vas a vender, como hemos visto, es la que va a generar la motivación. El núcleo de cada estrategia exitosa es entender al cliente: sus motivaciones, deseos más profundos y objetivos, este conocimiento ayuda a desarrollar materiales de marketing apropiados, campañas de promoción y herramientas efectivas.
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