¿Qué estudiar para ser agente inmobiliario y vivir de la compraventa de inmuebles?

¿Qué es una agencia inmobiliaria? ¿A qué se dedica exactamente? ¿Quiénes son los profesionales que trabajan en ella? Son muchas las personas que se preguntan qué hay que estudiar para ser agente inmobiliario, y nosotros queremos ayudaros en este post. En primer lugar, debes saber que esta profesión es mucho más que vender y alquilar inmuebles. De hecho, el agente inmobiliario es la persona que ofrece servicio de asesoramiento y gestión de operaciones inmobiliarias. En otras palabras, a la compra, venta y alquiler de inmuebles. Esta persona debe cumplir con tres conocimientos específicos: el área comercial, la gestión inmobiliaria y la capacidad de negociación. ¿Quieres saber cómo puedes formarte en ellas?

¿Qué es una agencia inmobiliaria?

Para entender qué es un agente inmobiliario y qué hay que estudiar para ser agente inmobiliario, es esencial saber qué es una agencia inmobiliaria. En concreto, esta es una empresa que se dedica a la compra y venta o al alquiler de viviendas y otros tipos de inmuebles. En otras palabras, podemos decir que se trata de una especie de intermediarios entre los inquilinos o futuros inquilinos y los dueños de una vivienda. Así, es el lugar donde una persona acude tanto si quiere comprar una vivienda como si quiere venderla.

No obstante, una agencia inmobiliaria no es solo eso. De hecho, se trata de una empresa que acompaña al cliente hasta la compra o venta del inmueble e, incluso, lleva a cabo después un proceso de postventa. De esta forma, la agencia inmobiliaria se encuentra con el cliente desde que decide comprar un piso, por ejemplo, hasta que lo hace, encargándose de gastos, seguros, etc. 

¿Y un agente inmobiliario, a qué se dedica?

Teniendo en cuenta qué es una agencia inmobiliaria, podemos asegurar que el agente inmobiliario será el profesional encargado de acompañar a los clientes o futuros clientes en el proceso de compra/venta de una vivienda u otro tipo de inmueble. Por otro lado, son los profesionales que se ocupan de captar a personas que puedan estar interesadas en vender inmuebles. De esta forma, conseguirán que su agencia posea más propiedades para vender o alquilar.

En otras palabras, el agente inmobiliario es la persona que hace de intermediario entre quien desea comprar una vivienda y quien la quiere vender. Aunque parezca un empleo relativamente sencillo, lo cierto es que es necesario contar con una serie de destrezas de venta, gestión, negociación y persuasión. Al final, se trata de bienes muy valiosos y, por lo tanto, es importante aprender a gestionar numerosos detalles y procesos. ¿Te gustaría saber qué hay que estudiar para ser agente inmobiliario? ¡Entonces sigue leyendo este post!

¿Cuánto cobra un agente inmobiliario?

En primer lugar, se debe tener en cuenta que el salario medio de un agente inmobiliario variará en función de varios factores como son la experiencia, las habilidades comerciales, las comisiones, los objetivos o la empresa en la que desarrolles tus tareas laborales. En España este salario medio se encuentra en torno a los 34.000 euros brutos anuales.

Existen diferentes acuerdos en función de las diferencias entre las agencias inmobiliarias, así encontramos diferentes acuerdos de sueldo fijo+variable, fijo+variable+comisiones, fijo+comisiones, todo variable o todo comisiones. Normalmente, es que el sueldo fijo sea más bajo que la parte variable para que te impliques al máximo en la venta de propiedades.

¿Cómo me formo para ser agente inmobiliario?

Si te sigues preguntando qué hay que estudiar para ser agente inmobiliario, hemos de decirte que no es imprescindible un título concreto para poder ejercer dicha carrera profesional universitaria. ¡No nos malinterpretes! Tener el conocimiento de una carrera universitaria es importante, pero no fundamental en esta área. Es así como se sabe que para ella se pueden adquirir conocimientos mediante cursos y el aprendizaje de áreas de trabajo relacionadas a estas.

Si has cursado estudios de economía, sociología o ámbitos empresariales, seguro que podrán ayudarte a entender cómo funciona este mercado. Asimismo, te brindarán los conceptos clave para actuar como agente inmobiliario. También, como es un campo enlazado a la sociología, si has estudiado psicología podrás entender algunos de los conceptos empleados en el marketing inmobiliario. Por ello, en definitiva, el conocimiento en psicología, sociología, finanzas y marketing te será de utilidad. Sin embargo, no es imprescindible. 

¿Tengo que colegiarme como agente inmobiliario?

Aunque no es imprescindible, sí existen las asociaciones u organizaciones de agentes inmobiliarios. Por supuesto, si decides colegiarte en el área de agentes inmobiliarios tendrás ciertas ventajas. Entre las más importantes, destacan las siguientes:

• Puedes recibir reconocimiento profesional en el mercado, así como lograr ser reconocido por empresas, instituciones...
• Tendrás acceso a la bolsa de peritos judiciales con los que cuentan los colegios especialistas.
• Obtendrás seguro de responsabilidad civil.
• Acceso a la bolsa de ofertas inmobiliarias de tu ciudad.
• Programas de formación continua, como también cursos especializados que fortalezcan el área.
• Documentos y licencias necesarias para ejercer la profesión.
• Notificaciones y acceso a informes que te mantienen actualizado en el mercado.

Descubre las habilidades de un agente inmobiliario

Del mismo modo que hemos señalado que no se exige una titulación concreta, sí es necesario contar con algunas aptitudes o características. Aunque tampoco son obligatorias, sí te ayudarán a realizar tu trabajo de la mejor manera posible. Sin duda, además de adquirir los conocimientos, deberás aplicar algunas de estas habilidades. ¡Te comentaremos algunas de ellas!

• Conocimientos en Marketing. Saber cómo encontrar a los clientes y como captar sus ideales no es fácil. Por ello, aprender técnicas de Marketing seguro te vendrá bien para alcanzar el mejor nivel posible.
• Capacidad de negociación. Ser agente inmobiliario es tratar con dos partes y tu objetivo siempre será llegar a un acuerdo. Por ende, requerirás habilidades de negociación para que esto se cumpla.
• Habilidades de Comunicación. Saber tratar a las personas es fundamental. Asimismo, es importante transmitir la información de la mejor manera y con la mayor claridad.
• Manejo y uso de la tecnología. Para estar informado de las mejores ofertas y nuevos métodos inmobiliarios es necesario el uso de internet y de los diversos equipos tecnológicos con los que puedas contar.