que hace un ejecutivo de ventas

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¿Qué hace un ejecutivo de ventas?

Para poder tener negocios rentables, las empresa buscan estrategias que permitan posicionarse en lo alto de un mercado con la finalidad de comercializar sus productos o servicios, y una de las mejores estrategias para gestionar las ventas es contratando a un ejecutivo comercial o ejecutivo de ventas, que cuente con las habilidades necesarias para cerrar un acuerdo comercial y fidelizar al cliente. Quédate con nosotros y descubre todo lo que hace un ejecutivo de ventas y su interesante trabajo.

Las actividades que realiza un ejecutivo de ventas convergen en la fuerza de comercialización de un producto, gracias a que este profesional es el intermediario de que ese convenio sea concretado; sin embargo, lo que hacen los vendedores o un asesor comercial no se limita a negociaciones entre la empresa y el cliente, también se encarga del estudio de mercado y es responsable de cumplir los objetivos lucrativos de la compañía a través de sus habilidades de ventas. Sigue leyendo y conoce más sobre qué hace un ejecutivo de ventas y sus múltiples funciones.

¿Qué encontrarás aquí?

1. ¿Qué hace un ejecutivo de ventas?
1.1. ¿Cuáles son las funciones de un ejecutivo de ventas?
2. Perfil de un ejecutivo de ventas
2.1. Ejecutivo de ventas en Euroinnova
3. CURSO ONLINE DE MARKETING Y ESTRATEGIAS DE VENTA
4. MÁSTER EN MARKETING DE VENTAS
5. CURSO DE DIRECCIÓN ESTRATÉGICA Y MARKETING DE VENTAS
6. MARKETING DIRECTO Y VENTAS

¿Cuáles son las funciones de un ejecutivo de ventas?

Lo que hace un ejecutivo de ventas en una empresa tiene que ver con cumplir e incluso superar las expectativas de oferta y demanda que tenga la compañía; es el responsable del departamento de ventas y trabaja de la mano con el área de mercadeo y la administrativa. Mas allá de esto, existe una lista interesante de funciones que debe cumplir y establecer el jefe o gerente comercial para que pueda tener un cierre de ventas exitoso.

Conozcamos cuales son.

Desarrollar estrategias de comercialización. Por ejemplo si es un profesional del sector automotriz, lo que hace un ejecutivo de ventas de autos, es elaborar un plan bien trazado para que el cliente se sienta cómodo y convencido, y pueda comprar el automóvil.
Brinda técnicas de persuasión minuciosamente para que puedan ser ejecutadas por el equipo.
Trato especial a los consumidores. Por ejemplo si estamos en el sector hotelero, lo que hace un ejecutivo de ventas de hotel es tener una buena presencia y actitud cordial y agradable con los clientes, esto le permitirá cerrar el negocio.
Realizar un estudio de mercado permanente.
Planificar múltiples estrategias de marketing que favorezcan las ventas.
Elaborar una agenda con visitas y entrevistas constantes a clientes, para fidelizar su relación y promocionar nuevos productos o refrescar los anteriores. Esta es una tarea muy importante en cuanto a lo que hace un ejecutivo de ventas de seguros.
Colaborador en la toma de decisiones en el departamento de mercadeo de la empresa.

Un vendedor es una herramienta clave para que una marca o empresa se haga conocer y adicionalmente que es fundamental en el crecimiento de la organización.

Perfil de un ejecutivo de ventas

Para alcanzar el éxito en lo que hace un ejecutivo de ventas corporativo se debe contar con una serie de cualidades y características. Conozcamos esas destrezas que necesita este profesional para desenvolverse en el mundo de los negocios.

Empatía, para tratar con consumidores y compañeros.
Liderazgo.
Competitividad.
Pensamiento estratégico para aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado.
Flexibilidad para adaptarse a los cambios.
Elocuente, contar con grandes habilidades comunicativas.
Persuasivo.
Metódico.
Constante.

Finalmente, lo que hace un ejecutivo de ventas es aprovechar el mayor número de oportunidades comerciales del mercado para facilitar y concretar acuerdos comerciales en donde las partes involucradas consigan beneficios.

Si quieres aprender más de lo que hace un ejecutivo de ventas, no te pierdas esta invitación.

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