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Posiblemente, hayas escuchado un millón de veces este término.
Pero quizás no te has parado a pensar la connotación real que conlleva para la persona que se dedica a ello.
Es decir, un vendedor es aquella persona que tiene la capacidad de venta o comercialización de productos o servicios de una compañía a cambio de dinero.
En cambio, para esto debe utilizar una serie de estrategias de persuasión, que le permita convencer a los compradores y alcanzar el objetivo.
Y esto le convierte en un profesional multidisciplinar que ha de estar al corriente de diferentes conceptos.
¿Te interesa conocer más del tema? Pues te invitamos a conocer más al respecto.
Así que, si bien es cierto, el término también abarca a aquellos sujetos que de forma independiente venden diferentes productos.
Por ejemplo, para que te hagas una idea de lo que es un vendedor, te pedimos que imagines a los vendedores ambulantes.
Pues esta persona que se desempeña como vendedor puede tener diferentes nombres, como ejecutivo de ventas, representante, agente comercial, entre otros; igualmente, la persona que vende productos en un comercio recibe el nombre de dependiente.
¡Sigue leyendo para que aprendas mucho más sobre este tema tan interesante!
Empecemos por el principio.
En primer lugar, vamos a hablar a continuación sobre las características relacionadas con la profesión de vendedor.
En otras palabras, una persona que desee ser un vendedor profesional debe contar con aptitudes, cualidades y características comunes que pueden ayudarlo a convertirse en lo que es un vendedor exitoso.
Es decir, dentro de su perfil debe cumplir con lo siguiente:
¿Te parece muy complicado?
Veamos ahora los tipos de vendedores.
De este modo, los tipos de vendedores son los distintos perfiles de la persona que se encargan de que se realice la compra final por parte del cliente.
Así, los vendedores se clasifican de diversas formas, pero las tres categorías que se consideran como las más importantes son:
Y a ti, ¿qué tipo de vendedor te gustaría ser? ¿Conocías ya alguno de los que hemos mencionado con anterioridad?
Como te decíamos, la multidisciplinariedad de este profesional le hace que su función no sea una única exclusiva.
Por ello, queremos contarte algunas de las funciones más relevantes que debe manejar un buen vendedor son:
"Los seres humanos tienen un impulso interior innato para ser autónomos, auto-determinados, y estar conectados entre sí. Y cuando este impulso se libera, ¡las personas logran más y viven vidas más ricas!" – Daniel Pink.
Como te decíamos, los vendedores trabajan por objetivos y en función de estos obtienen un mayor o menor salario en la mayoría de las ocasiones.
Pues el que es un vendedor trabaja generalmente por objetivos anuales que se establecen en negociación con su delegado de zona, jefe de ventas o director comercial.
Entonces, los objetivos suelen ser individualizados por cliente y distribuirse por los doce meses del año.
De esta manera, se facilita un seguimiento continuo por parte del vendedor, pudiendo obtener bonus o primas anuales.
Aun así, la remuneración de un vendedor cuenta con una estructura claramente definida que vas a conocer en el siguiente apartado.
En este sentido, te diremos que la remuneración de un vendedor suele estar distribuida en tres partes.
Pero entendemos que necesites ampliar esta información y conocer un poco mas sobre qué es un vendedor, cómo realizar ventas exitosas y que se puede lograr en este amplio mercado.
Por eso, te ofrecemos algunas opciones de estudio que te presentaremos a continuación.
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Es hora de compartirlo con quien tú quieras.
También puedes dejarnos un comentario sobre lo que te ha parecido este post sobre qué es un vendedor, tipos de vendedores y funciones de un vendedor.
No obstante, puedes ponerte en contacto con nuestro equipo de orientación con el fin de resolver todas las dudas que te puedan surgir.
¡Nos vemos en el próximo post!
Cristina Polo Calvo
COPYWRITER
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