Curso en Gestión Aduanera del Comercio Internacional (Titulación Universitaria + 8 Créditos ECTS)
Online
200h
8 ECTS
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¿Estás pensando en expandir tu negocio al mercado internacional? Este es un paso significativo para tu empresa, el cual la llevará más cerca del éxito. Desde luego, triunfar en este modelo de negocio no es una tarea fácil, requiere de preparación y capacitación y sobre todo conocer a fondo qué es un plan de exportación y esto te lo explicaremos en este artículo.
Toda empresa grande o pequeña que decida comercializar sus productos en el exterior, deben contar con la formación correcta y las herramientas adecuadas para hacer frente a los mercados externos. Una de las herramientas presenciales es el plan de exportación.
¿Qué es un plan de exportación? Dicho plan es de gran utilidad para el empresario, pues permite prepararse para enfrentar cualquier obstáculo que se presente durante la exportación de productos y aprovechar el potencial exportador de la empresa. Continúa leyendo y aprende mucho más.
Se puede definir la planificación estratégica de exportación como la hoja de ruta de comercialización que orienta al empresario hacia dónde dirigir su esfuerzo exportador y cómo lograr competir con sus bienes o servicios en el mercado internacional. Entonces, el plan de exportación es la herramienta adecuada para equilibrar las oportunidades internacionales.
Se trata de una estrategia de penetración de mercado la cual va de la mano con los objetivos de la compañía, esta ayuda a determinar e identificar la factibilidad de las operaciones.
En ella se estudian variables como:
Todos estos factores son incontrolables para la organización exportadora, pero existen otras que sí pueden ser controlados. Así, estas variables componen la mezcla del marketing, aunque quedan cuestiones para aprender bien qué es un plan de exportación.
Aunque no exista una estructura predeterminada de un plan de exportación, debido a que está sujeta a las características de cada empresa, la mayoría de los planes de comercialización exterior suelen seguir este orden:
Este es el paso inicial del plan de exportación, aquí se deben descubrir la situación actual de la compañía y sus antecedentes, así como tratados de comercio internacional, etc.
En esta etapa se establecen objetivos a corto, mediano, y a largo plazo, también se realiza la evaluación y selección de los mercados, precios, etc. Además, se aconseja especificar si la compañía cuenta con algún asesor financiero o alianza estratégica.
En esta fase se establecen todas las actividades a llevar a cabo, tomando en cuenta los países principales y secundarios donde se iniciará la comercialización, así como los esfuerzos de mercadotecnia directa.
Seguimos viendo qué es un plan de exportación. Este punto busca evaluar todos los costos de exportación e importación, así como estudiar los estados financieros, elementos de la mercadotecnia, viajes y otros gastos.
Esta es una de las etapas finales del plan de exportación, aquí se plantean las acciones de seguimiento y revisiones operativas, así como la medición y control de resultados obtenidos en cierto periodo de tiempo.
Es toda la información que cuenta con datos sobre estadística de mercado, público objetivo y todos aquellos hechos a considerar acerca del ambiente competitivo. Con este punto ya sabemos en profundidad qué es un plan de exportación.
Para afianzar nuevas alianzas internacionales resulta imprescindible diseñar un buen plan de Marketing Digital. Y es que el plan de exportación efectivo incluye estas estrategias de manera detallada, ya que serán uno de los pilares de la expansión.
¿En qué se enfoca el Marketing Digital? El principal objetivo que persigue es conocer las necesidades de los clientes en mercados exteriores. Después, el plan tiene que tratar de encontrar estrategias o maneras de satisfacerlas de una mejor manera que la competencia.
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Nadie se podrá resistir a un perfil tan completo, y es que las empresas irán a por ti. Un profesional experto en comercio exterior con conocimientos en Marketing Digital no se encuentra todos los días.
Ya que tienes claro qué es un plan de exportación, es hora de que conozcas las ventajas y beneficios que brinda un plan estratégico de exportación:
Como ves, el plan de exportación trae grandes ventajas para las empresas exportadoras, por lo que saber implementarlo en este sector es algo determinante en el éxito de una compañía.
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Cristina Polo Calvo
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