que es segmentacion internacional

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Aprende todo sobre lo que es la segmentación internacional

Una vez que una compañía ha alcanzado cierto nivel de éxito y estabilidad en sus mercados regionales y nacionales, siempre buscará expandirse a ambientes internacionales en búsqueda de aumentar su participación en el mercado. Y es esa etapa tan importante para cualquier empresa lo que venimos a explicar sobre lo que es la segmentación internacional, ¿Interesado? Sigue leyendo.

Continuando con la idea, el objetivo de toda empresa es la supervivencia y el crecimiento, la cual puede lograrse a través de tácticas audaces y estrategias innovadoras donde el conocimiento de estos temas puede hacer la diferencia. Es así como te invitamos a acompañarnos en esta lectura para aprender lo que necesitas saber sobre los tipos de segmentación para que le saques el mayor provecho, ¡Comencemos!

¿Qué encontrarás aquí?

1. Aprende todo sobre lo que es la segmentación internacional
1.1. La segmentación internacional
1.2. Enfoques de la segmentación internacional
1.3. ¿Macro o microsegmentación?
1.4. Especialízate en marketing internacional
2. Cursos especializados en Comercio internacional

La segmentación internacional

Primero empezamos indicando qué es la segmentación internacional, la cual es más como una herramienta empresarial que tiene por objetivo descubrir, en diferentes países o regiones, grupos de compradores cuyas expectativas de compra sean similares a los productos que la empresa ofrece.

Una firma internacional tiene varias estrategias de mercadotecnia para diferentes segmentos de países, mientras que una firma global ve al mundo entero como un mercado, y luego segmenta todo ese mundo de acuerdo con las bases que sean viables. El objetivo de esto es descubrir en esos países o regiones, grupos de compradores cuyas expectativas similares de cara a los productos trasciendan los temas nacionales y culturales.

Las compañías tienen la posibilidad de realizar lo que se conoce como segmentación geográfica, donde se realiza la misma acción pero utilizando una variable o combinación de las mismas para que los segmentos se adapten mejor al nuevo mercado receptor. Por estilos de vida, por desarrollo de sus economías, por temas culturales, tradicionales o por idiomas, estas son solo algunas de las variables a tomar en cuenta en la segmentación demográfica.

Enfoques de la segmentación internacional

Conociendo la definición de lo que es la segmentación internacional, pasaremos a conocer los enfoques que esta suele tener para darle a una empresa las ventajas competitivas y de posicionamiento que necesita en los mercados globales. A continuación nombramos brevemente las 3 más resaltantes:

Identificación de grupos y países que demanden productos similares, es decir, la venta regional, dando mayor peso y valor a los factores de segmentación geopolítica y económica.
Dirigirse a diferentes segmentos en diferentes países con el mismo producto, es decir, ventas diferenciadas, enfatizando factores de segmentación de comportamiento y estilo de vida.
Identificación de los segmentos presentes en muchos de los países, es decir, la venta universal, para lograr un balance híbrido entre las variables de la macro y la micro segmentación.

¿Macro o microsegmentación?

Otra forma de entender qué es la segmentación internacional, es recordando que también existen otros tres enfoques en el marketing internacional que nombramos muy brevemente en la sección anterior, las cuales describiremos de forma resumida.

Macrosegmentación: Esta utiliza variables geográficas, demográficas y socioeconómicas como la ubicación, el PNB per cápita, el tamaño de la población o el tamaño de la familia para reunir segmentos de mercado. Luego selecciona uno o más segmentos para crear una planeación estratégica de marketing para cada uno de los seleccionados.
Microsegmentación: Este tipo de segmentación se basa en el consumidor, lo que implica la agrupación de los mismos en función de características comunes utilizando variables de segmentación psicográficas y/o conductuales como preferencias culturales, actitudes, opciones de estilo de vida. De este se desprenden cuatro categorías más: conductual, demográfica, geográfica o psicográfica.
Enfoque híbrido: Como su nombre lo indica, es una mezcla entre las dos anteriores, lo cual procura aprovechar las ventajas de cada forma de segmentación.

Para finalizar, lo que te hemos presentado no es más que un abreboca de lo que es la segmentación internacional y cómo funciona este proceso a niveles empresariales. Es por eso que se considera importante que un profesional en estos negocios sepa y maneje estas informaciones que sin duda le darán un valor extra a su perfil laboral, si tú quieres ser ese profesional, adelante puede que tengamos una oferta para ti.

Especialízate en marketing internacional

Ahora sabes lo que es la segmentación internacional y esperamos que esta información te sea de mucha utilidad, ahora si lo que buscas es profesionalizarte en el campo del marketing internacional, deberías visitar el portal web de Euroinnova entonces.

Esta Escuela de Negocios online se especializa en la formación de profesionales capaces de desarrollarse en los campos laborales más exigentes, gracias a los cursos que esta puede ofrecerte.

Te invitamos pues, a inscribirte en nuestros cursos de marketing digital o Comercio Internacional, donde podrás adquirir los conocimientos básicos necesarios para desempeñarte en los mercados internacionales y alcanzar el éxito con Euroinnova.