que es mensurabilidad en mercadotecnia

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Aprende lo que es la mensurabilidad en mercadotecnia

Dentro del mundo de las ventas y la publicidad existen muchos términos y conceptos que pueden resultar extraños y a veces engorrosos de comprender, como el tema de la segmentación de mercados y lo que ello implica. Relacionado a ello, en esta ocasión queremos hablarte de lo que es la mensurabilidad en mercadotecnia y cómo esto se conecta al tema que te hemos mencionado anteriormente, quédate para averiguarlo.

Ciertamente las formas de hacer negocios se vuelven más elaboradas y creativas cada día, pero debes saber que la mayoría de esas estrategias y métodos de hacer publicidad y ventas seguramente ya tienen nombre y tú puede que las conozcas. Acompáñanos entonces en esta lectura para conocer lo que significa esto de la mensurabilidad y el uso del término en el marketing, ¡Comencemos!

¿Qué encontrarás aquí?

1. Aprende lo que es la mensurabilidad en mercadotecnia
1.1. La mensurabilidad en la segmentación de mercados
1.2. El proceso de segmentación de mercados
1.3. Variables de segmentación de mercados
1.4. Vuélvete un experto en Mercadotecnia
2. Cursos especializados en

La mensurabilidad en la segmentación de mercados

Antes de hablar de lo que es la mensurabilidad en mercadotecnia, debemos conocer la definición del concepto, la cual en pocas palabras se entiende como el grado en el cual puede medirse el tamaño y el poder adquisitivo de un segmento de mercado. Ciertas variables de segmentación son complicadas de medir, un ejemplo sería el tamaño de los segmentos de fumadores adolescentes, que fuman como una forma de llamar la atención de sus padres.

Por otro lado, también es necesario comprender otras definiciones como la segmentación de mercados en el tema del marketing, lo cual hace la referencia a la estrategia utilizada para dividir el mercado en grupos de compradores que se prevé que requieren productos específicos. Este es el proceso donde se identifican segmentos de mercado, tomando en cuenta características y variables que pueden influir en el comportamiento de compra de un producto.

El proceso de segmentación de mercados

Las variables a tener en cuenta en una operación de segmentación al hablar de lo que es la mensurabilidad en mercadotecnia deben responder a ciertas condiciones técnicas, las cuales son la mensurabilidad, accesibilidad, sustancialidad y accionamiento.

Entonces es tal como se dijo, al identificar esas variables homogéneas para los potenciales consumidores, se facilita la identificación del grupo objetivo, también conocido como mercado meta. Esta consta de una serie de pasos que te presentamos a continuación:

Necesidad de encontrar un mercado.
Observación, búsqueda de oportunidad de mercado: Esta actividad es llevada a cabo por expertos o consultores internos o externos a la empresa.
Determinación del Mercado potencial y necesidades genéricas: Se debe identificar la máxima probabilidad de venta y las necesidades reales de los futuros posibles compradores.
Determinar las variables relevantes: Se deben identificar esas variables o características importantes, las cuales permiten lograr una división o agrupación de estos mismos, dadas las metas de la empresa.
Determinación y proyección potencial de cada segmento: Se obtiene una matriz a partir de los grupos ya definidos, asignándole a cada segmento una característica única, y por tanto un potencial propio.
Determinar y proyectar la acción de la competencia: Antes de seleccionar el segmento al cual dirigirse, se debe tomar el rol de la competencia en cada uno de ellos.
FODA de cada segmento: Determinar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas de cada segmento, es una labor estratégica antes de intentar lograr el posicionamiento del producto.
Elección de los segmentos: El paso final del proceso de segmentación.

Variables de segmentación de mercados

Además de saber qué es la mensurabilidad en mercadotecnia también es necesario saber los tipos de segmentación de mercados que existen, a continuación te las nombramos:

Segmentación geográfica: Selecciona el mercado en diferentes unidades geográficas como países, estados, regiones, provincias, etc.
Segmentación demográficas: Divide el mercado en grupos, a partir de variables como la edad, el sexo, el tamaño de la familia, entre otros.
Segmentación socioeconómica: Agrupa a la población de un mercado de acuerdo a estratos sociales.
Segmentación psicográficas: Divide a los compradores en grupos con base en las características de su clase social, estilo de vida y personalidad.
Segmentación conductual: Separa a los consumidores en grupos, basado en su conocimiento del producto, su actitud hacia el mismo, etc.

No es de extrañar que muchos se confundan sobre lo que es la mensurabilidad en mercadotecnia y la segmentación de mercados, sin embargo, los profesionales que dominan estos temas obtienen numerosas de ofertas laborales de las empresas. Si te encuentras interesado en desarrollarte en este ambiente, échale un vistazo a la siguiente sección.

Vuélvete un experto en Mercadotecnia

Esperamos que la información que te hemos presentado sobre qué es la mensurabilidad en mercadotecnia te sea de mucha utilidad en los inicios de lo que puede ser una vida profesional en este campo, ¿Cómo? Accediendo al portal web de Euroinnova.

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