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Conoce lo que es la negociación y qué tipos existen

Si estás en el mundo del comercio, la Economía, incluso, en el de la gestión empresarial, es importante conocer de qué forma lograr acuerdos que generen beneficios a las partes interesadas mediante el diálogo claro, respetuoso y audaz. ¡Sigue leyendo y conoce más respecto a este tema!

que es la negociacion

Aprender qué es la negociación, es saber comunicarte con otros con el fin de lograr convenios. Como sabemos negociar, es parte de nuestras vidas cotidianas, puesto que, sin una buena conversación entre las partes involucradas en un conflicto o negocio, no se pueden aclarar diferencias, potenciar ideas, fortalecer relaciones tanto personales como profesionales, entre otras cosas.

En ese sentido, aquí queremos explicarte más sobre este asunto de suma importancia, y si es de tu interés continúa con nosotros hasta el final.

¿Qué encontrarás aquí?

1. Conoce lo que es la negociación y qué tipos existen
1.1. ¿Qué es la negociación?
1.2. Algunas técnicas de negociación
1.3. Tipos de negociación
1.3.1. Negociación colectiva
1.3.2. Negociación financiera
1.3.3. Negociación comercial
1.3.4. Negociación internacional
1.4. Capacítate con Euroinnova
2. Cursos Especializados en negociación

¿Qué es la negociación?

Se refiere a un proceso de diálogo entre dos o más partes a fin de alcanzar acuerdos que supongan un beneficio para todos los integrantes de la negociación.

Pese a que no siempre se suelen generar ventajas para todos, la negociación, permite que ninguno salga afectado, en consecuencia, dentro de lo que es la negociación se suelen dar varios aspectos como son:

Ganar-ganar: es cuando los participantes en la negociación obtienen aquello que quieren o necesitan, por lo cual suele ser la expectativa o el resultado preferible de la negociación.
Pierde-Pierde: se da cuando ninguno de los involucrados en la obtiene lo que quieren o necesitan.
Perder-Ganar y Ganar-Perder: se da cuando un participante obtiene lo que quiere, mientras que los demás no obtienen nada. Sin embargo, cuando se da este caso, es probable que el participante que pierde no esté dispuesto a negociar nuevamente con el que gana.
Sin resultado: se da cuando ninguna de las personas involucradas gana ni pierde.

Algunas técnicas de negociación

Durante lo que es la negociación se debe ser muy inteligente, poseer audacia, ser generoso, pero sin perder la astucia y defender su parte. Por consiguiente, existen algunas técnicas para negociar que no te puedes perder, y ellas se adaptan a las circunstancias.

Técnica de negociación acomodativa: Este tipo de técnica se emplea cuando se pierde en una negociación. Generalmente, para esta se usan estrategias que permiten al perdedor recuperar lo perdido a largo plazo.
En otras palabras, es cuando uno de los involucrados cede a colazo, para más adelante, usar nuevas estrategias que le hagan posible ganar.
Técnica de negociación competitiva: Se conoce como aquella donde las estrategias a las que recurre uno de los negociantes, son más agresivas, es decir, busca un resultado óptimo solo para él, a fin de lograr los mejores beneficios, mientras que la contraparte lo pierde todo.
Técnica de negociación colaborativa: Con ella se busca que ambas partes vean beneficios de la negociación.

Tipos de negociación

Ya conoces lo que es la negociación y las técnicas que puedes usar al momento de negociar, ahora veamos qué tipos de negociación existen, de acuerdo al ámbito y contexto en el que se dé.

Negociación colectiva

Es un proceso voluntario de conversaciones que se llevan a cabo entre sindicatos o asociaciones de trabajadores y los empleadores, a fin de acordar mejoras salariales, contrataciones colectivas, beneficios y mejores condiciones de trabajo, reformas laborales, etc.

Es decir, en las negociaciones colectivas, se discuten aspectos que atañen a empresarios y empleados.

Negociación financiera

Son aquellas que implican conversiones concernientes a acuerdos del tipo financiero, es decir, para la compra y venta de activos, acciones, entre otros elementos negociables en el mundo de la Finanzas.

Negociación comercial

Se refiere al acuerdo que establecen un comprador y vendedor por un producto o servicio.

Negociación internacional

Son todos aquellos convenios comerciales que se realizan entre dos o más personas de diferentes naciones.

Saber lo que es la negociación y tener claras las técnicas, te permitirá realizar una negociación estratégica bien evaluada, antes de cometer errores que puedan afectar a los involucrados.

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