que es la estrategia de diferenciacion

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Conoce aquí qué es la estrategia de diferenciación y cuál es su objetivo

Todas las empresas tienen un objetivo en común, mantenerse en el mercado de manera rentable por el mayor tiempo posible, si bien puede sonar simple en palabras requiere de un montón de trabajo interno. Uno de los procesos más importante para que esto ocurra es responsabilidad del departamento de mercadotecnia, pero para entender de qué se encarga dicha área de la empresa es necesario conocer qué es la estrategia de diferenciación, ¡conócelo aquí con nosotros!

Cada organización que desee prosperar debe conocer dicha práctica, por lo que si te interesa el mundo de los negocios y quieres aprender más sobre él te invitamos a mantenerte leyendo hasta el final.

¿Qué encontrarás aquí?

1. Conoce aquí qué es la estrategia de diferenciación y cuál es su objetivo
1.1. ¿Qué es la estrategia de diferenciación?
1.2. Criterios para realizar una estrategia de diferenciación
1.3. Ventajas de la estrategia de diferenciación
1.4. Aprende más sobre el marketing
2. Cursos especializados en Estrategias de Marketing

¿Qué es la estrategia de diferenciación?

De una forma muy resumida se puede establecer que una estrategia de diferenciación es simplemente la sumatoria de todos los procesos utilizados por la compañía para mejorar su posicionamiento. Sin embargo para dar un abordaje más detallado es necesario comprender que se trata de toda la planificación y organización implementada por una empresa con el objetivo de hacer que sus productos sean percibidos como únicos y difíciles de imitar.

Por medio de dichas estrategias se busca que el cliente prefiera el producto propio antes que el de la competencia por alguna ventaja en particular que se encuentre o se perciba en los bienes o servicios ofrecidos. Según Michael Porter un claro referente en este tema se podría dividir las estrategias básicas en: liderazgo en diferenciación, liderazgo en cortos y segmentación del mercado.

Criterios para realizar una estrategia de diferenciación

La base de una estrategia competitiva es ofrecer un valor adicional a lo que se le ofrece al cliente, para ello se puede ofrecer un producto de mayor calidad, ofrecer experiencias en lugar de bienes o hacer que el bien que se ofrece represente una idea con la que el público pueda empatizar.
La diferenciación busca a su vez limitar el mercado objetivo, al entender qué es la estrategia de diferenciación puede resultar contradictorio este punto. Sin embargo, es clave que cada empresa encuentre su nicho o su público ideal para poder cimentarse.
Las investigaciones son fundamentales para realizar cualquier estrategia, ya que estas son las que permiten comprender el mercado actual y el enfoque apropiado para ello.
Una buena estrategia se basa en la percepción del cliente, el objetivo debe ser ofrecer una imagen clara de la empresa, que sea asociable con una idea y que a su vez sus productos sean bien recibidos.

Ventajas de la estrategia de diferenciación

Una de las ventajas competitivas se basa en que más que captar clientes de manera desmedida la empresa busca generar lealtad, que los compradores se sientan cómodos con la marca y que deseen seguir consumiendo sus productos. Ejemplos de esto son marcas como Apple o Samsung que venden experiencias, al igual que un hotel o un club ofrecen membresías.
Gracias a comprender qué es la estrategia de diferenciación se logra que el cliente pague más, pues considera el producto junto con sus beneficios, lo cual permite aumentar el costo.
Una buena diferenciación evitará que los clientes se vayan con los competidores, ya que se sentirán parte de algo, de una idea, de una familia o de un estilo de vida.
Al enfocarse en un mercado específico la estrategia de diferenciación permite resaltar con mayor facilidad, ya que se conoce exactamente el público al que va dirigido cada producto y sus intereses.

Si te ha parecido interesante aprender qué es la estrategia de diferenciación y en qué consiste podría ser momento de formarte de manera profesional en el mercadeo, para lo cual encontrarás una excelente opción en el siguiente apartado.

Aprende más sobre el marketing

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