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Previo a dar respuesta a qué es el producto perro, sería pertinente explicar lo que es la matriz BCG y cuáles son sus componentes. Podemos decir que es una matriz de estrategias que analiza la cartera de negocios de una empresa con base al crecimiento y la participación. Para conocer más del tema, te invitamos a leer el desarrollo de este artículo.
Comencemos por decir que también se le conoce cómo matriz de crecimiento-participación. Lee los demás apartados para comprender mejor el tema.
Repasemos entonces el origen de la matriz BCG Boston para poder entender qué es el producto perro.
Desarrollada en la década de 1970 por una consultora estadounidense, la matriz BCG de una empresa es una representación gráfica que se utiliza para analizar la estrategia a largo plazo de una empresa.
Se utiliza para clasificar un producto, cartera de productos o líneas de negocio, y a partir de las conclusiones obtenidas de esa clasificación, las empresas pueden tomar decisiones como:
Esta matriz posee 4 cuadrantes. El eje vertical de la matriz define el crecimiento del mercado mientras el eje horizontal refiere la cuota de mercado. En los cuadrantes originados por dicho eje se distingue el valor estratégico de los productos en estudio.
Veamos cuál es el orden de dichos cuadrantes para poder dar respuesta a la pregunta que nos ha llevado a hacer este artículo, ¿Qué es el producto perro?
Se ubican los productos que han alcanzado una cuota de mercado muy buena, tanto que su mercado sigue en crecimiento. Son un tipo de negocio muy rentable.
Son el tipo de producto que poseen una cuota de mercado baja. Es decir, aún no se tiene éxito con ellos, pero pertenecen a mercados crecientes. Son estos casos en los que el tipo de productos que se ofrece aun no es muy rentable, pero tienen potencial para hacerlo.
En el mercado un gran porcentaje de empresas vive de estos productos, eso es debido a que con estos productos se alcanza buena posición en un mercado que ya está maduro y sin embargo, genera ingresos estables que no exigen inversiones adicionales.
Finalmente podremos responder qué es el producto perro. Son todos aquellos que tienen una cuota de mercado baja, además el sector está en declive y no crece. Esto ocurre cuando el gusto de los consumidores varía, o por el desplazamiento a causa de productos más novedosos.
Para estudiar la matriz BCG de la famosa empresa Coca Cola podemos aplicar el siguiente análisis:
Producto Estrella
En el cuadrante I estaría la Coca Cola Zero. El producto goza de gran popularidad entre el público y es de los más aclamado.
Producto Interrogante
Acá se puede ubicar a Sprite. Es un buen producto. El consumidor lo compra como alternativa, pero aún no tiene muchas ventas.
Producto Vaca
El puesto lo ocupa Coca Cola convencional. Muy conocido y con buenos márgenes de ganancias, sin embargo, no crece en el mercado.
Producto Perro
La Coca Cola Light con pocas ganancias, baja participación en el mercado y bajo crecimiento ocuparía esta categoría. El producto no cuenta con suficiente aceptación, por lo que puede que sea desplazado hasta desaparecer.
Como se puede deducir, conocer qué es el producto perro, y el estudio de la matriz BCG en general sobre la cartera de productos de una empresa permite saber a qué productos dedicar las inversiones, esto si se pretende tener un negocio rentable y próspero. Si te interesa ser un experto en planes estratégicos de marketing como este, te recomendamos los cursos, especializaciones y másteres de Euroinnova.
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