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Cualquier empresa basa su éxito en el sector comercial al que pertenece. Para ello existen métodos que permiten estudiarlo a profundidad. Descubre, a continuación qué es el análisis del mercado y por qué es tan importante para las organizaciones.
Lo que es el análisis del mercado se conoce como un proceso de evaluación que permite recopilar datos del sector comercial al que se dedica la empresa. Durante este análisis es posible determinar la estructura del mercado al que pertenece, las necesidades de los clientes destinos, identificar los comportamientos de los compradores, conocer las particularidades culturales y las regulaciones que rigen el marco legal.
Este es un tema interesante del cual puedes aprender más a continuación. ¡Quédate con nosotros!
Entre los beneficios que se desprenden es posible mencionar:
Sigue los siguientes pasos para realizar un análisis de mercado.
El paso fundamental es identificar el sector comercial al que se desea pertenecer, y puede ser textil, alimentario, de transporte, servicio, etc. El público objetivo puede seccionarse de acuerdo al género, edad, grado de instrucción, región a la que pertenece…
La intención de esta etapa es recopilar la mayor cantidad de información posible. Por ejemplo, para una cafetería definir en qué horario suelen consumir el café los clientes, tipo de recipientes que prefieren, sabores adicionales que les gustaría incluir, les gusta consumirlos solo o acompañado de una galleta o panecillo. Mientras más detallada sea la información que se recolecta, mejor puede ser la estrategia que se implemente a partir de ella.
Un análisis de mercado debe ser reciente para que pueda arrojar datos reales sobre el tamaño de mercado. La forma de recopilar esta información es basándose en el volumen de la demanda, es decir, la cantidad de venta de un producto, el cual, estará determinado según su entorno o limitaciones geográficas.
Se trata de identificar las empresas que trabajan en el mismo rubro con la intención de observar qué los identifica a ellos, para poder brindar una opción diferente y original. El precio, la calidad de los servicios o productos, los servicios adicionales que adquieren los consumidores.
El análisis Foda es una de las estrategias que cualquier empresa que desee mejorar sus actividades debe realizar. Este se centra en el estudio y reflexión de los procesos internos de la empresa, para que puedan tomarse las acciones correctivas necesarias. Para ejecutarlo es necesario reflexionar sobre las:
Existen diversas razones por las cuales las empresas y organizaciones deben procurarse conocer qué es el análisis del mercado y aplicar su estudio de forma periódica. A nivel general, se encuentra que la información recopilada sirve de respaldo para la toma de decisiones acertadas. Lo que implica saber cuándo invertir, qué ofrecer y cómo ofrecerlo.
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_1709485201.webp "Comercio y Marketing: unidos por un mismo objetivo")