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¿Sabías que lo que nos llama la atención de un producto tiene una justificación teórica? Desde hace casi más de dos décadas los expertos han venido demostrando por qué es importante el neuromarketing y su aplicación en el proceso de compra, de lo cual te estaremos contando en este artículo. ¡No te lo pierdas!
Hoy en día, las empresas van mucho más allá de brindar un servicio u ofrecer un producto. Gracias a las nuevas tecnologías, los negocios han comenzado a conocer las necesidades o requerimientos de los consumidores, con el fin de establecer una estrategia de venta con la que los compradores se identifiquen y satisfagan su necesidad.
Si estás iniciando en el mundo de los negocios, sin dudas debes saber por qué es importante el neuromarketing en el mundo actual. ¿Conoces de qué se trata?
En el intrigante ámbito del neuromarketing, la capacidad de "atraer la atención" se convierte en el elemento central para comprender y cautivar la mente del consumidor. Este enfoque innovador no se restringe a las tácticas convencionales de marketing; en cambio, se sumerge en la actividad cerebral para entender cómo se toman las decisiones y, en última instancia, cómo se moldean las elecciones de compra.
La "toma de decisiones" se posiciona en el corazón de este campo, donde el neuromarketing explora las complejidades de la mente humana. Mediante técnicas como el "eye tracking", se investiga visualmente lo que atrae la atención del consumidor, desentrañando patrones que revelan cómo se procesa la información y se toman decisiones.
En este contexto, el neuromarketing encuentra sinergia con el "inbound marketing", yendo más allá de las estrategias tradicionales para atraer a los consumidores de manera natural y personalizada. La investigación de mercado, en este panorama, no se limita a datos demográficos y encuestas, sino que se expande para comprender las respuestas neuronales ante estímulos específicos, revelando verdades más profundas sobre las preferencias del consumidor.
Muchos profesionales y expertos del mercadeo y el marketing digital han dado a conocer por qué es importante el neuromarketing, para conocer lo que sucede en la mente del consumidor a la hora de concretar una compra. Pues, conocer el factor psicológico y emocional del consumidor, sus deseos y lo que lo motiva a realizar una compra, es información de gran relevancia para futuras estrategias.
Uno de los problemas habituales del marketing, es que en ocasiones expresar un mensaje o incentivar una acción a los usuarios puede llegar a ser una tarea bastante complicada. Sin embargo, el neuromarketing se ha especializado en esta rama, donde se han creado diversas herramientas y recursos para persuadir a los usuarios y motivarlos a realizar la acción deseada por la empresa.
Se ha demostrado que el neuromarketing es una ciencia que engloba diversos aspectos, lo que ha llevado a que se subdivida en diferentes ramas. Entre los tipos de neuromarketing que podemos encontrar:
Analiza el sentido de la vista y cómo reacciona cuando ve un anuncio o cierto producto. Se suele dar gran relevancia a este aspecto, debido a que se ha determinado que las imágenes en la publicidad llegan más rápido al cerebro.
Se trata del sonido y la música. Por ejemplo, el sonido al masticar alimentos genera emociones y estímulos al consumidor, así como la música puede llegar a reforzar el mensaje que se quiere transmitir.
Este tipo de neuromarketing suele estar presente en campañas publicitarias televisivas y los anuncios en redes sociales.
Este tipo de neuromarketing es el menos empleado, debido a los medios que abarca. Este se relaciona con los sentidos de tacto, gusto y olfato.
Con el neuromarketing kinestésico llegamos al final de este artículo, si has llegado hasta aquí seguramente tengas un concepto propio del por qué es importante el neuromarketing, para dar a conocer un producto o servicio de una marca.
Cristina Polo Calvo
COPYWRITER
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