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¿Sabías que lo que nos llama la atención de un producto tiene una justificación teórica? Desde hace casi más de dos décadas los expertos han venido demostrando por qué es importante el neuromarketing y su aplicación en el proceso de compra, de lo cual te estaremos contando en este artículo. ¡No te lo pierdas!
Hoy en día, las empresas van mucho más allá de brindar un servicio u ofrecer un producto. Gracias a las nuevas tecnologías, los negocios han comenzado a conocer las necesidades o requerimientos de los consumidores, con el fin de establecer una estrategia de venta con la que los compradores se identifiquen y satisfagan su necesidad.
Si estás iniciando en el mundo de los negocios, sin dudas debes saber por qué es importante el neuromarketing en el mundo actual. ¿Conoces de qué se trata?
Para entender por qué es importante el neuromarketing en el mercado, primero debes conocer su definición. Se trata de un estudio científico que permite encontrar las técnicas para optimizar la conversión de productos y servicios a un mayor conocimiento del comportamiento del consumidor en el proceso de compra.
Esta rama del marketing nace en el año 2002, cuando el profesor holandés Ale Smidts, el cual ganó el Premio Nobel en Economía. Según este autor, el neuromarketing son técnicas de instigación de los mecanismos cerebrales, es decir, estudia el subconsciente y el sistema nervioso central del consumidor, con el fin de descubrir cómo las marcas pueden optimizar sus estrategias de marketing.
Cabe aclarar, que el pionero del neuromarketing en América Latina es Jürgen Klaric, quien busca entender la reacción de las personas frente a un producto, utilizando electrodos, sistemas eléctricos y otras tecnologías.
Ahora bien, la fusión de la neurociencia y el marketing, se basa en las siguientes áreas:
Muchos profesionales y expertos del mercadeo y el marketing digital han dado a conocer por qué es importante el neuromarketing, para conocer lo que sucede en la mente del consumidor a la hora de concretar una compra. Pues, conocer el factor psicológico y emocional del consumidor, sus deseos y lo que lo motiva a realizar una compra, es información de gran relevancia para futuras estrategias.
Uno de los problemas habituales del marketing, es que en ocasiones expresar un mensaje o incentivar una acción a los usuarios puede llegar a ser una tarea bastante complicada. Sin embargo, el neuromarketing se ha especializado en esta rama, donde se han creado diversas herramientas y recursos para persuadir a los usuarios y motivarlos a realizar la acción deseada por la empresa.
Se ha demostrado que el neuromarketing es una ciencia que engloba diversos aspectos, lo que ha llevado a que se subdivida en diferentes ramas. Entre los tipos de neuromarketing que podemos encontrar:
Analiza el sentido de la vista y cómo reacciona cuando ve un anuncio o cierto producto. Se suele dar gran relevancia a este aspecto, debido a que se ha determinado que las imágenes en la publicidad llegan más rápido al cerebro.
Se trata del sonido y la música. Por ejemplo, el sonido al masticar alimentos genera emociones y estímulos al consumidor, así como la música puede llegar a reforzar el mensaje que se quiere transmitir.
Este tipo de neuromarketing suele estar presente en campañas publicitarias televisivas y los anuncios en redes sociales.
Este tipo de neuromarketing es el menos empleado, debido a los medios que abarca. Este se relaciona con los sentidos de tacto, gusto y olfato.
Con el neuromarketing kinestésico llegamos al final de este artículo, si has llegado hasta aquí seguramente tengas un concepto propio del por qué es importante el neuromarketing, para dar a conocer un producto o servicio de una marca.
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Cristina Polo Calvo
COPYWRITER
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