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No me creo que, si eres un apasionado del publicidad, no hayas escuchado nunca la palabra Growth Hacking. Y es que se trata de una de las profesiones de moda en el entorno digital. Por este motivo en Euroinnova no podíamos dejar de lado está área, así que vamos a hablar largo y tendido sobre ella.
Quédate con esta ley universal que todo Growth Hacker debe conocer: "trabaja para publicidad posibles con el mínimo gasto y esfuerzo". Si tuviese que resumir qué es el Growth Hacking con una sola frase sin duda sería esa. Y es que la esencia de esta disciplina es sacar todo el jugo a los recursos que tiene a su alcance.
¿Cuál es el significado de Growth Hacking? Si analizamos la palabra desde un punto etimológico, nos encontramos que Growth se puede definir como crecimiento o viralidad y Hacking se entiende por hackear, que no es otra que emplear la creatividad a la hora de solucionar problemas de distinta índole.
Por otro lado y como he mencionado anteriormente, el Growth Hacking es una disciplina que intenta lograr grandes resultados de forma rápida con el mínimo esfuerzo e inversión posibles. Estos resultados pueden ser incrementar el tráfico en una web o aumentar los beneficios o ingresos.
Tienes que comprender que el Growth Hacker siempre a utilizar mínimamente los recursos de los que dispone. Por otro lado, la creatividad va a ser su característica más común, y es que para conseguir grandes resultados de esta manera tienes que hacer el trabajo muy diferente al resto.
En Euroinnova contamos con varios cursos en Growth Hacking, pero antes tienes que saber si encajas en el perfil de este profesional. Para ello, te voy a enumerar las cualidades más frecuentes que deberías poseer. Si te apasiona y encima coincides con el perfil ideal, no dudes ni un segundo en elegir publicidad.
Las cualidades que debe tener un Growth Hacker son:
Aunque a menudo se usan indistintamente, el Growth Marketing y el Growth Hacking tienen diferencias clave:
Alcance y enfoque: El Growth Hacking se centra en encontrar "hacks" o atajos que generen un crecimiento rápido y exponencial a corto plazo. Por otro lado, el Growth Marketing busca un crecimiento sostenible y a largo plazo mediante estrategias bien planificadas y estructuradas.
Metodología: El Growth Hacking es más experimental y a menudo utiliza tácticas poco convencionales y de bajo costo. En cambio, el Growth Marketing se basa en un enfoque sistemático, utilizando análisis de datos, pruebas A/B y optimización continua.
Estrategia y equipo: Los growth hackers suelen trabajar en pequeñas startups con recursos limitados y buscan soluciones rápidas e innovadoras. Los growth marketers, en cambio, forman parte de equipos más amplios en empresas de mayor tamaño y trabajan con presupuestos y recursos más amplios para implementar estrategias de crecimiento integrales.
Ya hemos entendido que el Growth Hacking busca el crecimiento rápido usando pocos recursos. Ahora bien, ¿a cualquier precio? La respuesto claramente es no. Y es que mucho mejor que lleguen a tu web 100 personas que deseen realmente tus productos a que lleguen 10.000 enfadados por tu spam.
Aun así, los Growth Hackers aporta frescura al sector del marketing en general, ya que siempre intentan darle la vuelta a cualquier estrategia. Haciendo uso de su creatividad, nunca se dan por vencidos en su cometido.
¿Y qué fases tiene cualquier estrategia de Growth Hacking? Te voy a describir cada aspecto que tiene que preocupar a este profesional:
Para aterrizar todavía más esta disciplina de moda, te voy a trasladar una serie de estrategias reales de Growth Hacking. De esta manera, tú mismo podrás implementarlas desde ya o te pueden enamorar y hacer que te decantes por estudiar esta profesión. Además es un oficio en pleno auge en nuestro país.
Algunas de las tácticas más usadas por un Growth Hacker son:
Ya sabemos qué es el Growth Hacking, cómo tiene que ser un Growth Hacker y conocemos las fases y tácticas de esta disciplina. Pues bien, ahora me quiero detener en explicar brevementa cuáles son las ventajas de este método encasillado dentro del marketing.
Una de las principales ventajas parece obvia, y es que al minimizar los recursos no vas a necesitar un alto presupuesto. Reduces costes de una manera brutal. De esta manera el riesgo también disminuye, ya que no has invertido una cantidad desorbitada de dinero e únicamente perderías tiempo.
Por otro lado, al analizar todo de manera constante te vas a dar cuenta en tiempo real qué cambio no está funcionando en la estrategia. Al verlo vas a poder modificar dicho aspecto o eliminarlo totalmente.
Por último, el Growth Hacker conoce a la perfección a su buyer persona o cliente ideal. Y es que al estar tan metido en el sector y en su estrategia, posee una cantidad de información muy valiosa. Además saber bien a quién te diriges, inevitablemente va a hacer que los resultados aumenten.
Para entender mejor cómo funciona el Growth Marketing en la práctica, aquí tienes algunos ejemplos de empresas que han implementado estas estrategias con éxito:
Dropbox: Los especialistas en marketing de Dropbox utilizaron un programa de referidos muy efectivo, ofreciendo almacenamiento adicional gratuito tanto al usuario que refería como al referido. Esta estrategia ayudó a Dropbox a crecer rápidamente, aumentando su base de usuarios de manera exponencial.
Airbnb: Airbnb utilizó SEO y marketing de contenidos para atraer tráfico orgánico a su plataforma. También implementó una estrategia de email marketing personalizada para mantener a sus usuarios comprometidos y fomentar las reservas repetidas.
HubSpot: HubSpot ha sido un pionero en el uso del marketing de contenidos. Crearon una enorme biblioteca de recursos gratuitos, como blogs, ebooks y webinars, que atraen a miles de visitantes a su sitio web y convierten a muchos de ellos en clientes.
Slack: Slack se centró en ofrecer una excelente experiencia de usuario y utilizó la viralidad de sus propios usuarios satisfechos para impulsar el crecimiento. Ofrecieron una versión gratuita de su software para pequeñas empresas, lo que les permitió probar y adoptar el servicio antes de considerar una suscripción paga.
En Euroinnova nos decantamos por la formación 100 % online de alta calidad. Estudiar a distancia te permite completar el curso o el máster al ritmo que tú quieres. Tener el temario disponible las 24 horas del día también supone una gran ventaja.
El Growth Hacking es una disciplina "nueva" que necesita de una continua formación. Por ello, contamos con un grupo de especialistas que se mantienen informados día tras día. Además van a estar a tu lado durante toda la acción formativa para que no pierdas el foco en ningún momento.
Si quieres dedicarte al Growth Hacking, no pierdas el tiempo y publicidad o en la especialidad que tú elijas desde ya. Una vez que tengas los conocimientos solo tendrás que empezar a implementar todo lo aprendido para que las empresas se fijen en ti. ¡Y mira que están pendientes!
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