Cómo es el modelo long tail

En Euroinnova te contamos cómo es el modelo long tail ¡Apunta!

Como ya sabrás, existen diferentes modelos de negocio según el producto, la venta o, también, el modelo de beneficios. En el siguiente post nos centramos en cómo es el modelo long tail, un modelo que ha revolucionado la comercialización de productos y servicios. Igualmente, podrás echar un vistazo a la formación de Euroinnova, cuya modalidad 100% online te permitirá compaginar estudios y rutina personal fácilmente. ¿Quieres saber más?

¡Sigue leyendo!

De manera muy resumida, un modelo de negocio de cola larga o long tail consiste en vender menos cantidades de más productos. En el siguiente post te contamos cómo es el modelo long tail, así como otros modelos de negocio que podemos encontrar en el comercio electrónico. Además, estrategia de posicionamiento web podrás encontrar toda la formación que necesitas en ecommerce o comercio electrónico. ¿Te interesa?

¡Vamos allá!

¿Qué entendemos por comercio electrónico?

El comercio electrónico, también conocido como e-commerce, comercio por Internet o comercio en línea consiste en la compra y venta de productos o de servicios a través de internet, tales como redes sociales y otras páginas web.

 El e-commerce consiste en la distribución, venta, compra, marketing y suministro de información de productos o servicios a través de Internet. 

Actualmente, se ha creado un nuevo mercado para las pequeñas empresas que no necesitan invertir en grandes cantidades de inventario, distribución o espacio para el almacenamiento. Y esto es la causa por la que hay una mayor variedad de opciones cuando se trata de sitios web de comercio electrónico. 

Hay tres tipos principales de sitios web de comercio electrónico: 

• Venta directa: La empresa vende directamente al cliente, sin pasar por un intermediario.
• Dropshipping: la empresa recibe pedidos de mayoristas u otros minoristas y luego envía los productos directamente al cliente.
• Híbrido: una combinación de los dos con algo de dropshipping y venta directa.

Muchos han visto una oportunidad de emprender y tener una actividad comercial propia. Y es que, el comercio electrónico no entiende de barreras ni fronteras.

¿Cómo es el modelo Long Tail?

Como hemos dicho, existen diferentes modelos de negocio dentro del comercio electrónico. Este modelo en concreto se centra en vender menor número de unidades, pero de más productos. Con ello se busca una parte de distribución de la demanda menos competida y que, en conjunto, supone un volumen de facturación igual o superior que los productos de alta demanda. 

Es decir, buscas tener una amplia variedad de productos, de los que vendes pequeñas cantidades. Esa suma de pocas ventas de muchos productos puede superar en ingresos a la tradicional venta de pocos productos (o referencias) en grandes cantidades.

Ejemplos de modelo Long Tail en comercio electrónico

• Amazon

Cada año se editan miles y miles de libros. Por ello, es comprensible que los gerentes de librerías elijan de entre todos los libros, aquellos que más ventas puedan generarles. 

Algo que ha cambiado con la llegada de Amazon, que cuenta con un catálogo de 4 millones de libros, y todos tienen ventas. 

• eBay

Donde los usuarios pueden comprar y vender una infinidad de productos de diferentes categorías. Ya que son los propios usuarios particulares (o profesionales) los que ponen los productos a la venta, es obvio que el número de unidades vendidas es baja.

• Lulu

Así como Amazon transformó el negocio de la venta de libros, Lulu ha transformado el modelo de publicación editorial tradicional centrado en best-sellers a un modelo de negocio que permite a todo el mundo publicar sus libros. 

El modelo de negocio de Lulu, además de ser de larga cola, se trata de una plataforma multilateral, ya que pone en contacto a autores y lectores interesados en lecturas de nicho. 

Principios de un modelo Long Tail

Para crear un modelo Long Tail es muy importante comprender cómo funciona, así como sus condicionantes. Los 3 principales pilares de este modelo son: 

1. Demanda: la mejor forma de que sea rentable vender menos unidades de productos, es que seamos capaces de agregar mucha demanda. Es decir, el éxito de estos modelos depende de que podamos vender muchas veces cosas que, por separado, tienen poca demanda. 
2. Almacenamiento: la decisión de centrar nuestra atención en la cabeza de cola, parte del hecho de que tenemos un recurso muy caro y escaso, y que queremos maximizar su rentabilidad. Sin embargo, si encontramos una manera de disminuir de manera agresiva su coste y distribución, seremos capaces de aprovechar más espacio para vender cosas que tienen menor demanda. 
3. Recomendación: por ejemplo, si un cliente solicita un libro sobre una temática concreta (cabeza), que se le hagan recomendaciones sobre libros que traten sobre ello.

Formación en E-commerce de Euroinnova

Una vez hemos repasado cómo es el modelo Long Tail, debes saber que puedes estrategia de posicionamiento web de la manera más cómoda y rápida, gracias a la formación 100% online de Euroinnova. ¿Conoces las ventajas de la formación online? 

Estudiar online es una tendencia que ha ido cogiendo fuerza en los últimos años. La oferta formativa de estudios online es cada día mayor, ya que se pueden realizar cursos online de prácticamente todas las temáticas y en formatos muy diversos. Euroinnova no se iba a quedar atrás. ¿Por qué estrategia de posicionamiento web? ¡Veamos!

Existen diferentes motivos para estudiar de forma online:

• Facilita la formación a personas que por razones de actividad laboral, lugar de residencia, edad o cualquier motivo personal no pueden acceder a estudios presenciales.
• Flexibilidad horaria y geográfica: podrás realizar tus estudios cuándo y dónde quieras. Podrás compaginar los estudios con otras actividades u obligaciones laborales, sociales o familiares.
• Podrás realizar los estudios que quieras gracias a la amplia oferta formativa online.
• Puedes estudiar en centros de gran prestigio sin necesidad de desplazarte a la sede del centro formativo.
• Consiste en un aprendizaje activo ya que requiere mucho esfuerzo por parte del alumno. El alumno se responsabiliza de su propia formación.
• Acceso 24 horas: podrás acceder al contenido de tus estudios a la hora que necesites.
• Podrás aprender a tu ritmo.
• Lo contenidos se actualizan continuamente: los contenidos formativos, subidos a la plataforma virtual o a la nube, pueden ser modificados en el momento.
• Reducción de costes: la formación online es más barata al no tener que desplazarte ni comprar materiales.

¿Te queda claro cómo es el modelo Long Tail? ¿Te interesa la formación en comercio electrónico? No esperes más, especialízate ahora en tu profesión ideal y consigue mayores y mejores ofertas de trabajo.

¡Te esperamos!