Curso uf1784

Curso UF1784 Negociación y Contratación Internacional

¿Quieres convertirte en un gran experto en negociación y contratación internacional? Con este curso que te ofrece Euroinnova podrás adquirir una gran formación de la manera más cómoda y sencilla. 

Con la creciente internacionalización, cada vez es más común que las empresas realicen exportaciones e importaciones, por tanto, es imprescindible para todas ellas poseer en su plantilla laboral, perfiles especializados en negociaciones y contrataciones internacionales. En consecuencia, este curso puede ser la oportunidad perfecta para darle a tu carrera laboral el impulso que se merece.

¿Qué es la negociación?

La negociación es un proceso en el que tiene lugar un intercambio de información por medio de un diálogo. En una negociación se puede dar lugar a un acuerdo o compromiso entre dos o más partes o personas. Normalmente, en la negociación las personas suelen tener intereses en común y por esta razón pretenden alcanzar un acuerdo. 

Las principales características que definen un proceso de negociación son las siguientes:

• En una negociación debe haber como mínimo dos partes. 
• Ambas partes de la negociación deben tener algo de interés. De lo contrario, no se podría alcanzar el acuerdo. 
• El proceso de negociación debe ser claro y transparente, debe existir una comunicación fluida y darse toda la información necesaria. 
• Es importante que las partes que forman parte de la negociación tengan una estrategia determinada para así conseguir lo que se necesiten de la manera más efectiva. 
• En el caso de que se llegue a un acuerdo, ambas partes de la negociación deberán cumplir con aquello pactado.

Negociación internacional

La negociación internacional está, cada vez, más presente gracias a la creciente globalización. La negociación internacional, al igual que el término anterior, se entiende como un proceso en el que se intercambia información y se llega a un acuerdo entre dos o más partes interesadas. Pero, en este caso, las partes proceden de distintos países.

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Tipos de negociación

Existen distintos tipos de negociaciones que pueden adoptarse dependiendo de distintos criterios, como los principios de las personas que participan. Los principales tipos de negociación son los siguientes:

• Negociación de acomodación, en este tipo de negociación, una de las partes adquiere una postura más conciliadora, mientras que es la otra la que suele imponer las principales características.
• Negociación de competición, este segundo tipo de negociación tiene lugar cuando ambas partes optan por imponer sus reglas y quieren obtener los mejores resultados para sí mismos. 
• Negociación de colaboración, en este tercer tipo de negociación ambas partes deciden cooperar para conseguir obtener los mejores resultados. Se intenta colaborar para evitar todo tipo de conflictos y conseguir ambas partes beneficios. 
• Negociación evitativa, en este tipo de negociación ambas partes evitan llegar a un acuerdo porque consideran que es lo mejor por no poder llegar a un acuerdo beneficioso. 

¿Qué es la contratación internacional?

El contrato internacional se puede definir como un acuerdo que tiene lugar entre dos empresas que proceden de diferentes países. La cultura, pero sobre todo la diferente legalidad existente en cada país, hace que sea de gran importancia conocer los diferentes contratos internacionales que existen. 

En un contrato se deben recoger los principales puntos que forman parte de un acuerdo. Es importante que queden reflejados con claridad y bien estipulados para que no de lugar a ningún tipo de malentendido. 

Normalmente en los contratos internacionales debe existir una oferta, donde se manifieste la voluntad de realizar dicho contrato y por otra parte, la aceptación de dicho contrato, donde se declaren todas las características y puntos del contrato. 

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