Curso uf1783

Curso UF1783

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¿Qué es un plan de marketing internacional?

Un plan de marketing internacional es una estrategia comercial que busca el crecimiento de los mercados en otros mercados fuera del país. Realizar un plan de marketing internacional nos va a ayudar a que las decisiones que se tomen alcancen los objetivos previamente marcados y necesarios para poder expandirse internacionalmente. Para que el plan funcione, como mínimo hay que tener en cuenta lo siguiente:

• Análisis del mercado. Es muy importante estar al día de lo que se está viviendo en el mercado en el que queremos expandirnos, por lo que debemos analizar las características económicas, políticas, culturales, legislativas y demográficas del país para poder adaptar nuestra empresa a ese mercado.
• Análisis del público objetivo. Tenemos que identificar a nuestro público objetivo y ver cuáles son sus tendencias de compra, nuestro público objetivo no tiene por qué coincidir con el del mercado de origen.
• Competencia. Debemos de hacer un análisis completo sobre las empresas que comercializan con productos o servicios similares al nuestro para poder crear una diferenciación y convertirla en una ventaja competitiva frente a ellos. 
• Análisis interno de la empresa. En esta fase del plan debemos tener en cuenta y analizar las Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades que tiene la empresa a la hora de entrar en el mercado.
• Marketing mix. Por último, debemos definir la estrategia que nos va a llevar a la entrada en el mercado a través de las herramientas que nos van a ayudar a alcanzar los objetivos y a tomar la decisión correcta.

El Marketing Operativo

El marketing operativo es una estrategia de marketing por la que se van a desarrollar técnicas comerciales más inmediatas para poder lograr los objetivos de la empresa y obtener unos resultados a corto plazo. Se suele centrar en las características del producto para atraer al usuario. El marketing operativo se centra en crear estrategias relacionadas con el precio, el packaging, la comunicación, la gestión de proveedores e intermediarios, etc.

La principal función del marketing operativo es dar a conocer al cliente las características y beneficios que posee el producto o servicio, por lo que las decisiones que se van a tomar van a ir relacionadas con el producto. El marketing operativo tiene múltiples funciones que lo diferencian de otras estrategias, las características más destacadas son:

• Se centra en acciones y decisiones rápidas. Si hay un problema, se intenta resolver de inmediato.
• Es una estrategia que consigue resultados a corto plazo, por lo tanto, tiene una rentabilidad a corto plazo.
• Las decisiones se basan en soluciones concretas como la eliminación de una imagen concreta, el cambio del diseño de un cartel, etc.
• Genera volumen a la empresa ofreciendo resultados de venta efectivos.
• Es más agresivo y visible en sus estrategias. Debido a las tácticas generadas por el marketing estratégico y el alcance que tienen en el marketing operativo, es muy importante diferenciar bien sus acciones para poder realizarlas de manera correcta.

¿Qué es un briefing?

Un brief recoge todos los datos necesarios para realizar un proyecto de marketing, publicidad o comunicación. Debe estar bien redactado, bien definido y debe ser claro y original, por lo tanto, hay que centrarse bien en los objetivos que persigue y aportar una información relevante. Gracias al briefing es más facil alcanzar los objetivos y conseguir ver otras oportunidades de negocio que quizás son más efectivas.

Realizar correctamente un briefing nos va a aportar lo siguiente:

• Organización. Dar una visión clara de la empresa o producto y un fácil acceso a la información.
• Planificación. Definir bien el proyecto nos aporta una mayor productividad y rapidez en los plazos de entrega.
• Inspiración y cumplimiento de las expectativas. Nos permitirá la posibilidad de apostar por otras estrategias que cumplan con las expectativas del cliente.

Tipos de briefing:

• Briefing publicitario. Contiene la información que se necesita para llevar a cabo una campaña publicitaria, debe contener el presupuesto, el público objetivo, los canales que se van a usar y las fechas de lanzamiento
• Briefing de negocio. Debe tener un enfoque más estratégico, ya que se va a utilizar a la hora de implantar un proyecto nuevo y debe contener una descripción sobre la empresa, la competencia y las ventajas competitivas del sector en el que realiza su actividad económica.
• Briefing de marketing. En él figura toda la información necesaria para definir una estrategia y todas las técnicas que se deben llevar a cabo para que se cumpla. Debe de contener información acerca del producto y dónde se vende.
• Briefing creativo. Sirve para guiar al personal encargado de la creatividad y debe contener todo lo relacionado con el diseño y lo gráfico.