Curso de promoción de ventas

Curso de Promoción de Ventas

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Con la realización de este curso conseguirás objetivos como analizar la información de los clientes y bases de datos de ventas de producto, caracterizar distintas acciones de marketing y promoción dirigidas al lanzamiento de productos, aplicar técnicas de merchandising para la animación del punto de venta a partir de distintos tipos de establecimiento, elaborar informes de seguimiento y control de distintos de acciones promocionales en el punto de venta, reconocer y poner en práctica los procesos que hacen que una empresa obtenga éxito a través de medios de Publicidad y el Marketing o aprender a realizar correctamente campañas de Marketing y Publicidad.

Acciones de Promoción de Ventas

Son numerosas las técnicas destinadas a la promoción de ventas, sin embargo, aquí recogemos las que consideramos que son las más rentables:

• Porcentaje de descuento. Se ofrece al cliente un porcentaje de rebaja sobre el producto o servicio. Esta técnica además de ser muy popular, es también muy efectiva. Como observación, esta técnica suele funcionar mejor cuando damos la posibilidad de aplicar el porcentaje en toda la tienda que en productos seleccionados.
• Reducción del precio. Se aplica un descuento en cantidad de dinero fija a determinados artículos. Esta técnica puede producir en el consumidor una mayor sensación de ahorro.
• 2x1. Ofrece al cliente la posibilidad de llevarse dos productos por el precio de uno. Es especialmente usado para mover el inventario cuando contamos con un excedente de producto.
• Descuentos de cantidad. Esta consiste en dejar gratis una unidad con la compra de una cantidad establecida de unidades de producto, por ejemplo, compra 4 y llévate el quinto gratis. De esta forma aumentamos el ticket de compra del consumidor.
• Envío gratuito. En compras online, el cliente pagaría solo el precio del producto, sin sumarle gastos de envío, esta técnica es también efectiva para aumentar el ticket de compra de los consumidores.
• Sorteos. Por la compra de un producto, se acumulan participaciones para un sorteo. En redes sociales también es común hacerlo para aumentar interacciones y el público de una marca.
• Cupones. Esta técnica es muy útiles para el sector online, se ofrece un cupón simbólico al cliente para que pueda canjearlo por beneficios.

Publicidad vs Promoción

Hoy en día, muchas personas consideran los términos publicidad y promoción como uno mismo. Sin embargo, aunque ambas son dos variables dentro del mix promocional, estos métodos son diferentes.

En primer lugar, la publicidad hace referencia a los mensajes enviados al público mediante los distintos medios de comunicación y comercialización. En cuanto a sus contenidos, gráficos, artículos, música y demás, están controlados y se paga por un espacio para mostrarlos. Además, la publicidad se centra en las sensaciones y la persuasión al consumidor. Esta técnica es más cara, aunque tiene mejores resultados en el largo plazo. Entre sus características destacamos su impersonalidad y su alcance amplio.

Por otro lado, la promoción es una técnica utilizada para anunciar productos mediante unos soportes más dinámicos. Dentro de estas promociones encontramos por ejemplo los cupones y los descuentos. Por su parte, la promoción se enfoca más en la mente pensante del cliente, tiene como objetivo atraer nuevos consumidores, mantener a los actuales o anticiparse a los principales competidores, etc. Esta suele ser más barata que la publicidad.

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