Curso online mba direccion comercial y marketing ucam

El Máster en Dirección y Administración de Empresas + Especialización en Marketing & Gestión Comercial CEUPE está diseñado para que el alumno por una parte estudie, conozca y trabaje en profundidad todas las materias que emprendedores, empresarios, directivos o profesionales con cargos de responsabilidad deben manejar a nivel profesional. Un primer bloque central donde nuestro claustro de profesores concentra sus esfuerzos en dar a nuestros alumnos los conocimientos teóricos, pero sobre todo prácticos, en la gestión eficaz y eficiente en cualquiera de las unidades de una organización empresarial. En CEUPE, y a demanda de nuestros propios alumnos, hemos querido ir un paso más allá y desarrollar dentro del programa MBA un bloque diferenciador como parte de especialización en la que poder ahondar en materias centradas en el ámbito de la especialización centrada en la dirección del marketing y gestión comercial y ventas de la empresa del siglo XXI.

- Empresas que buscan fichar perfiles directivos, de gestión de proyectos, empresarios, emprendedores o responsables de departamentos. - Trabajar en empresas con una fuerte atención y dedicación a sus líneas de ventas y promoción como consultoras de marketing, agencias de investigación comercial, empresas especializadas en servicios de out sourcing en ventas y gestión o distribución comercial. - Agencias de eventos y promociones. - Empresas con master franquicia para la captación y gestión de franquicias nacionales o internacionales. - Grandes empresas y pymes que tengan entre sus estrategias la implantación de sólidas políticas de dirección de marketing y gestión comercial/ventas.

1. Empresas que buscan fichar perfiles directivos, de gestión de proyectos, empresarios, emprendedores o responsables de departamentos. 2. Trabajar en empresas con una fuerte atención y dedicación a sus líneas de ventas y promoción como consultoras de marketing, agencias de investigación comercial, empresas especializadas en servicios de out sourcing en ventas y gestión o distribución comercial. 3. Agencias de eventos y promociones. 4. Empresas con master franquicia para la captación y gestión de franquicias nacionales o internacionales. 5. Grandes empresas y pymes que tengan entre sus estrategias la implantación de sólidas políticas de dirección de marketing y gestión comercial/ventas.

El máster MBA con especialidad en Marketing y Dirección Comercial prepara al alumno para asumir roles de liderazgo y gestión en las áreas de marketing y ventas de diversas organizaciones. Este programa combina conocimientos avanzados en administración de empresas con habilidades específicas en la planificación, implementación y supervisión de estrategias de marketing y comerciales. Algunas de las competencias y conocimientos que puede adquirir el alumno son: 1. Gestión Empresarial • Habilidades de Liderazgo: Desarrollarás habilidades para liderar equipos, tomar decisiones estratégicas y gestionar recursos de manera eficiente. • Administración de Empresas: Aprenderás sobre las diversas áreas funcionales de una empresa, incluyendo finanzas, recursos humanos, operaciones y gestión de proyectos. 2. Estrategia de Marketing • Planificación de Marketing: Desarrollo de planes de marketing efectivos alineados con los objetivos empresariales a largo plazo. • Investigación de Mercado: Técnicas para investigar y analizar mercados, comprendiendo las necesidades y comportamientos de los consumidores. 3. Marketing Digital y Redes Sociales • Marketing Digital: Uso de plataformas digitales y herramientas en línea para promocionar productos y servicios, incluyendo SEO, SEM, marketing de contenidos y redes sociales. • Estrategias en Redes Sociales: Desarrollo y gestión de campañas en redes sociales para aumentar la visibilidad de la marca y la interacción con los clientes. 4. Gestión de la Marca • Branding: Técnicas para crear, gestionar y fortalecer la identidad de marca, asegurando su coherencia en todos los puntos de contacto con el cliente. • Posicionamiento de Marca: Estrategias para posicionar la marca en el mercado de manera que se destaque frente a la competencia. 5. Dirección Comercial y Ventas • Gestión de Ventas: Desarrollo de estrategias de ventas, incluyendo la definición de objetivos, gestión de equipos de ventas y análisis de rendimiento. • Negociación y Cierre de Ventas: Habilidades para negociar con clientes y cerrar ventas de manera efectiva, asegurando la satisfacción del cliente y la rentabilidad. 6. Análisis y Medición de Resultados • KPIs y Métricas de Marketing: Definición y seguimiento de indicadores clave de rendimiento (KPIs) para evaluar el éxito de las estrategias de marketing. • Análisis de Datos: Uso de herramientas de análisis de datos para interpretar resultados y tomar decisiones informadas. 7. Desarrollo de Productos y Gestión de Precios • Lanzamiento de Productos: Estrategias para el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos, desde la idea inicial hasta la entrada en el mercado. • Gestión de Precios: Técnicas para la fijación de precios, considerando factores como el costo, la competencia y la percepción del valor por parte del cliente. 8. Comportamiento del Consumidor • Psicología del Consumidor: Comprensión de los factores psicológicos y sociales que influyen en el comportamiento de compra de los consumidores. • Segmentación y Targeting: Técnicas para segmentar el mercado y dirigir las estrategias de marketing hacia los segmentos más rentables. 9. Innovación y Tendencias en Marketing • Innovación en Marketing: Aplicación de nuevas tecnologías y métodos innovadores en estrategias de marketing y ventas. • Tendencias del Mercado: Mantenerse actualizado sobre las últimas tendencias y cambios en el mercado para adaptarse rápidamente a nuevas oportunidades y desafíos. 10. Gestión de la Relación con el Cliente • Customer Relationship Management (CRM): Uso de sistemas CRM para gestionar las relaciones con los clientes, mejorando la satisfacción y la fidelización. • Servicio al Cliente: Desarrollo de estrategias para ofrecer un servicio al cliente excepcional, fomentando la lealtad y la recomendación. 11. Desarrollo Profesional • Red de Contactos: Oportunidades para establecer una red de contactos profesionales en el ámbito del marketing y las ventas, incluyendo compañeros de estudio, profesores y profesionales del sector. • Experiencia Práctica: Participación en proyectos prácticos y pasantías en empresas, adquiriendo experiencia real en la gestión de marketing y ventas.

1. Profesionales directivos del marketing y la dirección comercial que deseen ampliar sus conocimientos en la materia. 2. Consultores de estrategia del área comercial y del marketing que busquen optar por puestos de mayor relevancia dentro una organización. 3. Recién titulados en marketing, gestión de ventas, publicidad y carreras similares que tengan la intención de elevar su perfil profesional y aumentar su empleabilidad para incrementar sus probabilidades de éxito profesional. 4. Perfiles de otras disciplinas que quieran orientar su carrera al ámbito de la dirección de ventas y el marketing. 5. Figuras que busquen actualizar sus conocimientos en el campo del marketing y la dirección comercial a través de un postgrado. 6. Empleados con experiencia en el sector del marketing que busquen formalizar su carrera profesional mediante un posgrado.