Máster market access farmacéutico

Máster Market Access Farmacéutico

A lo largo del siguiente Máster Market Access Pharma vas a poder desarrollar tus conocimientos en este ámbito profesional, mejorando tus habilidades de negociación, así como tus conocimientos sobre economía farmacéutica, consiguiendo que tu negocio tenga un crecimiento exponencial y convertirte en una de las empresas relevantes que gestionan el mundo farmacéutico. 

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El Market Access supone un nuevo sector de la industria farmacéutica. Gracias a este departamento, los nuevos medicamentos pueden llegar a los consumidores finales.

Un fármaco tiene que pasar por una serie de años desde su investigación y desarrollo para finalmente ser aprobado, en el caso de los países de la Unión Europea, por la Comisión Europea, y luego por el país donde va a comercializarse. Cuando se obtiene la autorización pertinente para la comercialización de este fármaco, la compañía farmacéutica que lo desarrolla debe enviar la documentación sobre el medicamento, donde incluirá un dossier de valor, así como la estimación de unidades que se van a vender. Entonces, comenzará el periodo de negociaciones entre la compañía farmacéutica y el Ministerio de Sanidad, pudiendo tardar de 6 a 9 meses, según el caso. Por consiguiente, si el fármaco se autoriza, pero no se llega después al correspondiente acuerdo con el Ministerio de Sanidad o este no lo financia, es muy complicado que el medicamento pueda llegar a ser consumido por los pacientes.

Además, hay que tener en cuenta que España otorga gran autonomía a sus 17 comunidades autónomas. Estas tendrá la última palabra en cuanto a la introducción o no de cada medicamento. Por último, cada hospital va a tener la última palabra en cuanto a la inclusión o no de cada medicamento en su guía, teniendo la potestad de incluir o no el medicamento en su guía o pudiendo restringir su uso para las condiciones que los propios hospitales fijan.

Un concepto muy importante en Market Access son los ITP o Informes de Posicionamiento Terapéutico. Cada mes, la Agencia Española de Medicamentos y Productos Sanitarios (AEMPS) publica en su web los informes cuando un me dicamento ha sido autorizado y ha superado la fase de negociaciones. Mediante este estos informes, se exponen las principales características del medicamento, evaluando su eficacia y la seguridad que ofrece a los usuarios, con la posterior conclusión acerca de la decisión de si se financia o si su uso quedará restringido.

Podemos encontrar diferentes posiciones dentro de Market Access. Algunos departamentos, como Health Economics y Pricing, tienen diferentes departamentos y personas dedicadas a la negociación de estrategias, como los KAM o Key Account Manager, para las estrategias que tienen un nivel más elevado para las cuentas hospitalarias. Encontramos también a los RAM o Regional Account Manager, que se encargan de negociar las estrategias a un nivel de comunidad autónoma.

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Este departamento de Market Access presenta variaciones entre países y entre empresas. Pueden no tener los mismos objetivos y funciones en Market Access en España que en un país de Latinoamérica o en Estados Unidos. Y es que en este puesto influye tanto el sistema sanitario propio del país como todos los organismos de valuación que este tenga y las políticas del país en cuestión.

Podemos decir, por tanto, que cada fármaco tiene que pasar por muchos procesos y barreras para poder llegar finalmente a las manos del consumidor. Tiene que pasar por el Ministerio, las Consejerías de Sanidad, los encargados de la gestión y los farmacéuticos. Como conclusión, el Market Access afronta numerosas evaluaciones y procesos, debe realizarse con antelación y la suficiente perspectiva para el conocimiento completo del proceso y llegar finalmente a los pacientes.

Todo esto y mucho más vas a poder aprenderlo a lo largo de nuestro Máster Online Market Access Pharma, logrando así enfrentarte a los diferentes desafíos comerciales que se presentan dentro del sector farmacéutico. 

¿Quieres seguir profundizando sobre este sector? Te recomendamos la siguiente entrada a nuestro blog: Market access industria farmacéutica

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