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Curso Recogida Análisis de Mercados

¿Qué es un estudio de mercados?

Un estudio o análisis del mercado es una investigación que se utiliza para evaluar el tamaño que tiene un determinado mercado, y a partir del que se pueden identificar factores como son el del valor del mercado, la identificación de los hábitos de clientes, se podrán establecer segmentos de cliente, conocer la competencia y el entorno, las tendencias en cuanto a consumo, además de las regulaciones legales y las barreras culturales que puedan existir y afectar a nuestro producto o servicio.

Tras la realización del estudio de mercados, podemos obtener una visión completa acerca del mercado que nos interese y donde queramos operar, que nos permitirá establecer una serie de oportunidades y amenazas para nuestro negocio.

Objetivos del análisis de mercados

Es importante, a la hora de diseñar un negocio, realizar un análisis previo. En este análisis deben incluirse todos aquellos factores que vayan a influir en el desarrollo de la estrategia de negocio. Además, otras razones para la realización de un análisis de mercado pueden ser las siguientes:

• Gracias al análisis de mercado puedes tener un respaldo con cifras de tu idea de negocio. Podrás basarte en datos y hechos fiables para la toma de decisiones y así formular un plan completo y bien estructurado.
• Encontrarás el potencial que puede ofrecerte un determinado mercado, incluso antes de entrar a operar en él, con lo que podrás tomar decisiones correctas y bien fundamentadas.
• Se podrán detectar posibles problemas y actuar consecuentemente a tiempo. Además, identificaremos aquellos puntos en nuestra forma de operar que necesiten un cambio.
• Con el análisis del mercado podremos conocer los productos de la competencia que ya están vendiéndose. Será más sencillo descubrir sus características, precios, beneficios y formas de comercialización.
• Cuando vamos a lanzar un producto, tendremos que tener en cuenta las barreras de entrada al sector que pueda haber, así como el posible atractivo que podamos conseguir.

Factores a estudiar en un análisis del mercado

• Tasa de crecimiento del mercado: Se podrá identificar la duración que tiene el mercado y determinar si se encuentra creciendo y el tiempo en que se podrá conseguir reconocerlo.
• Tamaño del mercado: Un mercado más grande va a permitir que podamos tener más éxito. Aunque también es cierto que en ocasiones conviene dedicarse a niños muy pequeños, pero debemos comprobar que estos tienen el tamaño suficiente como para permitirnos obtener rentabilidad.
• Rentabilidad que podremos obtener en el mercado: Se analizará si el mercado tiene una buena rentabilidad y va a poder responder adecuadamente a nuestra oferta, si no es así, no nos merece la pena realizar ninguna inversión. Es importante tener en cuenta siempre el poder que tiene el comprador y los proveedores, así como las barreras de entrada que podremos encontrarnos.
• Tendencias: Descubrir hacia donde va el producto y por tanto, qué producto es el que se necesita por parte de los clientes y cómo ofrecerlo.
• Elementos que pueden darnos el éxito: Aquellos factores que nos permiten destacar de la competencia.
• Coste: Qué inversión necesitaremos para poder vender nuestros productos.
• Canales de distribución: Evaluar si los canales de distribución que existen son adecuados, suficientes, se ajustan a las necesidades que tenemos y a nuestros productos, etc.

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