Curso en account based marketing

Curso en Account Based Marketing

Para poder empezar a trabajar directamente con aquellas cuentas que tengan un buen ROI deberemos de tener una buena estrategia de crecimiento, es por ello que Euroinnova International Online Education pone a tu disposición el Curso en Account Based Marketing Online para lograr realizar personalización de mensajes, mejora de contenido y mejora de la calidad en los contactos que tenga la empresa. 

Ahora puedes conseguir una mejora de eficiencia en tu empresa gracias a utilizar la estrategia de marketing que aprenderás en el Curso Account Based Marketing, consiguiendo crear mensajes con un alto valor y calidad, con mensajes de gran impacto y únicos.

¿Por qué estudiar ABM?

ABM son las siglas de la estrategia Account Based Marketing, este marketing tienen un carácter personalizado, es decir, se utilizan cuentas que tienen un alto valor para el diseño de estrategias de venta junto al marketing de contenido, con esta fusión se logra llegar de manera precisa y con un alto valora a los clientes potenciales, convirtiéndose estos mensajes en muchas ocasiones en conversiones. 

La principal diferencia con las estrategias tradicionales es, mientras que en lugar de atraer a los clientes potenciales con una cuenta o persona, se tiene el objetivo de la selección de los clientes que conforman un target que si consiguen convertirse en clientes proporcionarán un valor muy elevado a la organización. 

Cuando son seleccionados los clientes a los que nos queremos dirigir, se realizan estrategias de venta personalizadas, logrando tener controlado todo el proceso de compra.

Esta estrategia suele utilizarse en los negocios donde los clientes que pueden acceder a los productos son reducidos, un ejemplo de esto pueden ser marcas cuyos productos tienen precios que están al alcance de pocas personas, y negocios que tienen clientes con un valor muy elevado, esto significa que la compra de estos productos supone un aumento del valor de la empresa. 

Especialízate en cómo implementar una estrategia de Account Based Marketing

Para diseñar e implementar esta estrategia de marketing es necesario seguir una serie de pasos fundamentales, estos son los siguientes:

• Identificar pequeños objetivos, normalmente se establecen estos objetivos para concentrar el esfuerzo y lograr una mayor calidad en el resultado de la estrategia, ejemplo de esto puede ser el tiempo establecido para el objetivo, resultados esperados, indicadores de medición que vamos a utilizar. 
• Determinar clientes y decisores, el ABM suele estar enfocado para negocios centrados en el B2B, es decir, vender a otras empresas, es por ello que la selección de los clientes serán aquellas empresas a las que nos interese dirigirnos, y los decisores son las personas que formarán parte de la decisión de adquisición de nuestro producto o servicio dentro de la empresa. Las estrategias estarán dirigidas para ambos. 
• Estrategia y medio, se deberá de diseñar la estrategia a seguir para los clientes y decisores y por donde nos dirigiremos, normalmente estos mensajes personalizados suelen dirigirse por e-mail u otros medios de comunicación directa con el cliente.
• Elementos del mensaje, como es un mensaje directo, es muy importante trabajar el mensaje y su personalización, se deberá de poner la razón por la que entramos en contacto, las características que ofrecemos y el valor que puede aportar al cliente, una oferta completa adjunta y un link de descarga para poder mantener el contacto de manera más habitual.
• Ejecutar la campaña en los plazos establecidos y con los clientes determinados. 
• Medición de resultados, se deberá de tener en cuenta los objetivos que establecimos al comienzo de la estrategia para observar si se ha conseguido cumplir con ellos. 

La estrategia de Account Based Marketing resulta muy interesante para muchos negocios, será importante identificar cuál es la actividad de tu empresa y si esta podría integrarse, si quieres conseguir esta formación y especializarte podrás hacerlo desde casa gracias a la metodología online del Curso Account Based Marketing. 

Si quieres aprender más sobre las estrategias de marketing de contenidos, no dudes en echar un vistazo a nuestro blog: Estrategia de marketing de contenidos

Euroinnova International Online Education pone a tu disposición esta oferta formativa 100% online del Curso Online en Account Based Marketing con la que podrás especializarte en el sector y conseguir resultados óptimos para tu empresa. 

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