Curso desarrollo y negociación

Curso Desarrollo y Negociación

¿Te gustaría llevar a cabo una formación completamente online sobre la coordinación de acciones en la negociación? ¿Tu objetivo es formarte de manera online sobre los diferentes tipos de negociación y la negociación por posiciones y por intereses? ¿Quieres poder formarte de la manera más cómoda posible sobre como llevar a cabo la reclamación en un negocio no cumplido? Si es así no esperes más. Aprovecha esta oportunidad de formarte de manera completamente online sobre los estilos de negociación con este Curso Desarrollo y Negociación.

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¿Qué es la negociación?

La negociación es un procedimiento en el que dos o más personas tienen intereses comunes. Estos intentan llegar a un acuerdo sobre aquellos puntos en los que no concuerdan. La negociación se lleva a cabo con la intención de resolver las diferencias y lograr un convenio beneficioso para las dos partes.

Dentro de una negociación los implicados se necesitan para poder alcanzar sus objetivos y es muy importante prepararse y planificar cómo abordarla. Con ello se garantiza un mejor resultado mientras mejor se comprendan las percepciones e intereses del contrario, mejor se llevará a cabo el trabajo para poder resolver las diferencias.

El proceso de negociación puede entenderse esencialmente como un proceso de seis pasos. Las seis etapas del proceso de negociación son la preparación, la discusión, las señales, las propuestas, el intercambio, el cierre y el acuerdo.

¿Cómo se deben de coordinar los procesos de negociación?

Un proceso de negociación es llevado a cabo por las personas prácticamente todos los días. Esta cotidianeidad en la negociación nos lleva a pensar que es un área que no debe ser entrenada. 

La capacidad de improvisar y de seguir la intuición son habilidades innatas muy valiosas. Sin embargo, la preparación es uno de los factores más relevantes para obtener un resultado favorable. Entre los pasos para llevar a cabo la negociación encontramos: 

• Saber claramente qué quiero y por qué lo quiero
• Manejo de la información clave de lo que se negociará.
• Descifrar si se tiene un segundo plan al plan principal
• Ideas o soluciones puedo llevar a la mesa de negociación
• Criterios objetivos que sustenten mi posición

¿Aún no te decides? Te invitamos a que continúes leyendo.

¿Cuáles son los diferentes estilos de negociación?

Dentro de la negociación existen diferentes tipos. Entre ellas podemos encontrar: 

• La negociación inmediata: Se intenta lograr un acuerdo dejando de lado las relaciones personales (un ejemplo son las compra-ventas).
• La negociación progresiva: Es aquella en la que poco a poco se va generando una aproximación en la relación personal, creándose un ambiente de confianza antes de pasar a los negocios.
• La negociación situacional: Esta última se adapta a las circunstancias: se conocen los detalles de la situación, las habilidades y las debilidades. Es el estilo más ágil y eficaz, pues aquí se usa una técnica adaptada a la situación, cambiando entre los otros dos estilos de negociación según sea necesario.

Además de los estilos de negociación encontramos diferentes tipos de negociación que se utilizan a la hora de hacer negocios o llegar a un acuerdo. Estos tipos se adaptan a la personalidad, los valores y los principios del individuo.

¿Qué es la negociación por posiciones?

La negociación por posiciones es la forma habitual de negociar. Donde los negociadores explican las ventajas de cada una de sus posturas y los inconvenientes de la propuesta contraria. A ello se le suman concesiones recíprocas que tratan de llegar a un acuerdo. 

¿Qué es la negociación por intereses?

La negociación por intereses trata de mostrar y de trabajar sobre los intereses de las partes involucradas en la acción negociadora. Los intereses son áreas que poseen una particular relevancia, ya sea hacia una postura u otra o bien para ambas partes.

Asertividad en la negociación

La asertividad se puede definir como aquella capacidad de decir que no o rechazar algo de manera apropiada. Sin generar ningún tipo de conflicto o discordia e el ámbito de la negociación.

Gracias a este Curso Desarrollo y Negociación estas capacitado para poder trabajar en empresas. Gracias a que te formarás con las mejores técnicas, obtendrás las competencias y capacidades necesarias para enfrentarte al mundo laboral sin problema.

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