Curso de captación de fondos

Curso de Captación de Fondos

En algunas situaciones, como en casos de emergencia, se necesita una actuación urgente en la que se necesitan diversos medios humanos y materiales. Con el fin de conseguir estos fondos se ponen en marcha campañas de fundraising con las que se consiguen alimentos, ropa, dinero o medicinas. Gracias a estas organizaciones sin ánimo de lucro y sus diversas técnicas de captación de fondos se consigue dar salida a estas necesidades. 

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El fundraising es la actividad que busca la captación de recursos, realizada por entidades sin ánimo de lucro, como pueden ser ONG, asociaciones, fundaciones u otras agrupacioens, con el fin de llevar a cabo sus proyectos. 

Los recursos que se recaudan pueden ser de diversa índole, según lo necesite cada situación y proyecto y dependiendo de la organización. Podemos ver alimentos, ropa, juguetes o medicinas, y sobre todo, reclutamiento de voluntarios.

Un ejemplo de fundraising es el Programa Mundial de Alimentos (PMA) de la ONU. Es una de las mayores organizaciones humanitarias de lucha contra el hambre. Cada año ofrece alimentos a 80 millones de personas gracias a las donaciones voluntarias que recibe. Este tipo de iniciativas tiene cada vez un mayor peso en la población, permitiéndoles poner en valor su compromiso con la sociedad. 

Existen diferentes tipos de campañas de fundraising:

• Campaña genérica: Este tipo de campañas puede ayudarnos en la obtención de fondos que dedicamos a cualquiera de nuestros proyectos o simplemente a ganar notoriedad o conseguir leads para nuestra base de datos.
• Campaña de fondos recurrentes: Se buscan donantes que aporten una cantidad de forma periódica, conocidos como socios.
• Campaña peer to peer: Los socios, donantes o voluntarios, llevan a cabo diferentes acciones con sus conocidos y familiares para ayudarnos en la captación de fondos.
• Campaña de un día: Estas campañas se plantean como un reto a cumplir en un corto espacio de tiempo.
• Campañas grandes: El objetivo de este tipo de campañas es la recaudación de fondos para un proyecto de la organización de gran envergadura. Por ejemplo, la construcción de un determinado edificio o la adquisición de algún tipo de maquinaria o equipo especializado.
• Campañas de reactivación: Con este tipo de campañas tratamos de que los socios que se dieron de baja o aquellos donantes de los que hace tiempo que no recibimos donaciones, vuelvan a colaborar.

¿Qué se trabaja en un plan de fundraisin?

Es muy importante antes de poner en marcha un plan, hacer una valoración de nuestras capacidades en cuanto al proyecto y considerar aspectos como la duración, las herramientas que necesitamos y aquellas de las que ya disponemos. Posteriormente, podremos seguir los siguientes pasos:

• Establecer un objetivo claro: Es importante dejar claro un objetivo, así como los indicadores que nos permitan medirlo. Para definirlo de forma adecuada, el objetivo debe ser SMART, es decir, específico, medible, alcanzable, realista y con una temporalidad marcada.
• Definir la audiencia objetivo: Según nuestros objetivos, debemos centrarnos en los segmentos a los que nos dirigiremos. Esta segmentación nos permitirá optimizar nuestras campañas de comunicación.
• Planificar las acciones a llevar a cabo: Cuando el segmento es claro, debemos pensar en las acciones que llevaremos a cabo en la campaña, teniendo en cuenta la manera más óptima de llegar a nuestro público. Así podremos optar por mailing postal, por emailing, publicidad online u offline, eventos, colaboraciones con empresas, etc.
• Establecer fechas límite: Esto nos permitirá identificar aquellos puntos más críticos donde debemos tomar decisiones, y conseguir todos los objetivos.
• Crear material o contenidos: Según las acciones que planteemos, necesitaremos la creación de material para determinados canales de comunicación. Estos materiales deben ser claros y ayudarnos en la trasmisión del mensaje principal.
• Diseñar una propuesta de valor fuerte: Una buena historia nos puede ayudar en la creación de una propuesta de calor. Esta propuesta debe seguir el modelo AIDA: atención, interés, deseo y acción.
• Hacer seguimiento: Cuando la campaña está en marcha, es necesario realizar un seguimiento de las acciones mediante los indicadores que se definieron al principio, como el ROI, la tasa de conversión, etc.
• Agradecer a los colaboradores: Debemos hacer un agradecimiento sincero y personalizado a aquellas personas que han colaborado con nuestro proyecto.
• Cierre de la campaña: Se debe evaluar el resultado con base en los indicadores y objetivos que se habían marcado, y evaluar si ha sido un éxito o un fracaso.

Si quieres seguir informándote sobre la captación de fondos, te recomendamos el siguiente post de nuestro blog:  Qué es fundraising

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