Postgrado coaching inmobiliario

 Postgrado Coaching Inmobiliario

¿Qué es el coaching?

El término coaching se puede definir como un proceso de guía y acompañamiento mediante el cual un profesional acompaña a los clientes a conseguir todo lo que se propongan y al crecimiento y desarrollo tanto personal como profesional. El coaching se basa en intentar conseguir el autoconocimiento y velar por el aprendizaje interno para alcanzar los objetivos planteados. 

En todo proceso de coaching se ven dos figuras reflejadas:

Coach: es la persona cualificada profesionalmente que guía a los diferentes coachee. El coach debe saber escuchar y analizar de forma óptima toda la información que el cliente le otorga para poder ayudarlo con su proceso de desarrollo personal. Su principal propósito es guiar y realizar preguntas para generar los resultados esperados en el cliente. 

Coachee: son los clientes que reciben las sesiones de coaching. 

 Las sesiones de coaching

La sesión se caracteriza por ser una reunión entre el coach y el coachee donde se trataran los problemas, los miedos o lo que el cliente necesite hablar en todo momento. La duración de este tipo de sesiones es de aproximadamente 90 minutos y algunas de sus principales características son las siguientes: 

1. Relación entre dos personas. 
2. El propósito es un objetivo o un reto a superar.
3. Utilización de la comunicación, la conversación y el lenguaje verbal y no verbal.
4. Tienen marcado un límite temporal.
5. Se toman las decisiones estimadas y el coachee se compromete a realizar el cambio pactado gracias al aprendizaje.

En todas las sesiones de coaching se debe cuidar una serie de aspectos como el respeto, la empatía, las habilidades comunicativas, las cualidades personales, etc. Todo ello ha de estar presente para conseguir una buena y correcta comunicación, la conversación es la base de las sesiones para llegar a un entendimiento entre las dos partes y mantener un ritmo fluido. 

El coaching en el sector inmobiliario

El coaching se puede aplicar a cualquier ámbito que necesitemos, en este caso el coaching inmobiliario se refiere al uso de una serie de herramientas y tácticas que se emplean para fomentar las habilidades comunicativas y de venta de todos los profesionales que trabajan en dicho sector, sobre todo de los agentes inmobiliarios.

El coaching inmobiliario ayuda a todas las personas que trabajan en las agencias inmobiliarias para que desarrollen las cualidades necesarias con la intención de mejorar en su trabajo y realizar todas las funciones que su puesto de trabajo requiere. El sector de la vivienda es uno de los más competitivos y sufre una gran cantidad de cambios diarios que hace que surja la necesidad de estar al día y tener la capacidad de observación y adaptación para no quedarse atrás. Otro punto bastante importante es el trabajo en equipo y el trabajo colaborativo que puede llegar a ser muy útil para que sepas cómo tratar con otras personas, escuchar las opiniones de los demás, hacer las tareas de manera conjunta, etc. 

Otro de los objetivos del coaching inmobiliario es ayudar a los clientes con la compra o venta de sus propiedades e inmuebles. Hay que asesorarles durante todo el proceso para que se sientan acogidos, cómodos y en confianza como uno más del equipo. Para ello, se pautan una serie de reuniones o visitas donde se hablarán los puntos más importantes.

En muchos casos se suele confundir el coaching inmobiliario con la formación en ventas o marketing. Este concepto y asociación es erróneo debido a que la meta del coaching no tiene nada que ver con los ingresos, sino con los objetivos, el rendimiento y el aprendizaje de las personas. Actualmente hay mucho desconocimiento y esto provoca que no se dé el foco de atención a cosas importantes como la formación y el conocimiento de lo que se está haciendo. 

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