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Hoy en día en el mundo de las ventas existe mucha competencia, lo que ha llevado a que se utilicen distintas estrategias para atraer a los clientes. Sin embargo, para aplicar una estrategia que sea exitosa se deben estudiar distintos factores y contar con un personal adecuado para llevarlas a cabo.
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En el área del marketing lo primordial es la promoción de los productos, esta se puede realizar de muchas maneras, bien sea de forma digital, con carteles, propagandas, publicidad, etc. Una de las estrategias más utilizadas en el marketing promocional, son las demostraciones, que consisten en dar a conocer el producto a través de una persona que tenga contacto directo con los posibles compradores.
Las demostraciones como medios promocionales son las estrategias perfectas para atraer clientes en un corto lapso de tiempo. Para lograr el objetivo, las demostradoras deben estar altamente capacitadas en cuanto a la información del producto que promociona. Por lo tanto, el éxito de la estrategia depende de todo lo que hace una demostradora y su capacitación.
Consiste en darle visibilidad a un producto de manera efectiva, con esto nos referimos a dar a conocer toda la información, los beneficios y las ventajas que tiene el producto. El objetivo de las demostraciones es el de brindarle la posibilidad a los posibles clientes de probar el producto y así poder atraer a potenciales compradores.
Uno de los puntos esenciales de este tipo de mercadotecnia, es el de demostrar las ventajas del producto ante los de la competencia con la finalidad de diferenciarlo de los demás. Ahora bien, todo este medio de promoción depende de lo que hace una demostradora, por eso debe conocer a la perfección el producto.
Una demostradora es la encargada de promocionar los artículos o productos ante un público objetivo, cuyo fin es el de aumentar las ventas de la marca o artículo que promociona. Dentro de sus funciones podemos mencionar:
¿Te quedó claro qué hace una demostradora? Conozcamos más sobre esta profesión.
Lo que hace una demostradora es de vital importancia para la eficacia de las estrategias promocionales, entre sus actividades encontramos:
Para conocer todavía mejor qué hace una demostradora te daremos una breve explicación sobre qué es el marketing y porqué es tan importan hoy en día para el mundo de las ventas, vamos a verlo.
Podemos definir el marketing como una disciplina que está compuesta por un conjunto de estrategias o métodos que se realizan en base a la venta y promoción de un producto o servicio en específico. La palabra marketing viene del inglés y en el español se traduce a mercadotecnia, sin embargo, el primero de ellos es el más utilizado para referirse a estas prácticas.
El marketing abarca el estudio y análisis tanto del mercado como de los consumidores. Asimismo, también evalúa cuáles son las gestiones comerciales más recomendadas para ofrecer un producto o servicio, captar la atención del consumidor y alcanzar su fidelización con la marca o empresa.
Según Philip Kotler, estadounidense, economista y especialista en mercadeo, el marketing es un proceso social y administrativo. Por lo tanto, el marketing está ligado a lo que hace un demostradora si nos referimos al mercadeo promocional.
Atraer a los clientes es el objetivo primordial del marketing para poder garantizar el aumento de las ventas y dentro de los tipos de mercadotecnia, la promoción es una de los más eficaces y esto es lo que hace una demostradora, su figura dentro de las estrategias de promoción juega un papel fundamental, ya que es la encargada de tratar con los potenciales clientes de manera directa y así poder persuadirlos para que compren un producto o artículo.
Para conocer más sobre lo que hace una demostradora es momento de mencionar los tipos de marketing en los que puede participar y demostrar sus habilidades.
El marketing social es la aplicación de diferentes técnicas de marketing comercial, con el fin de persuadir o convencer que la persona adopte un comportamiento a favor de la sociedad y en beneficio propio. Es por ello, que se puede observar que existen empresas del sector público y privado participando de manera conjunta en programas sociales en busca del bienestar de la comunidad o la sociedad.
En el caso de lo que hace una demostradora en el tipo de marketing social podemos encontrar por ejemplo, la demostración de un producto o servicio bien puede ser en una tienda o en un stand. Es aquí donde deberán utilizar las técnicas del marketing con el fin de persuadir y convencer a las personas de que compren dicho producto.
El marketing relacional es un sistema interactivo que utiliza uno o más medios para provocar una respuesta por parte de su público, teniendo como objetivo la fidelización de los mismos. ¿Ya viste qué hace una demostradora?
El rol de una demostradora en el marketing relacional es sencillo, debe utilizar los medios necesarios para interactuar con los clientes de la marca y así hacerles saber que están pendiente de ellos y que los mismos se fidelicen con la empresa. El mejor ejemplo de esto es el uso de las encuestas a través de las redes sociales en donde puedes obtener el feedback directo de tu producto gracias a tus seguidores.
El marketing de promoción es básicamente lo que hace una demostradora. Se basa en publicitar un producto o servicio mediante puestos en establecimientos o calles en donde una demostradora le brinda a los transeúntes una prueba de lo que se quiere vender, esto sirve para que las personas se relacionen con el producto, lo prueben y posteriormente, comiencen a consumirlo.
Lo que hace una demostradora en el marketing de promoción es básicamente publicitar el producto o servicio que se quiere vender en pro de conseguir nuevos clientes para la marca. Esto puede realizarse en paseos, centros comerciales y más y, en ocasiones, entregan incluso folletos en donde se destaca información de la empresa e invitaciones a probar lo que venden.
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Todas las actividades qué hace una promotora son solo una pequeña parte de una estrategia de marketing, sin embargo, las estrategias suelen estar compuestas por distintos medios promocionales. Para la preparación de estas, se deben estudiar distintos factores y visualizar los posibles resultados. Por esta razón, nuestra Escuela de Negocios Euroinnova, pone a su disposición el Curso de Marketing en el Punto de Venta, donde aprenderás a crear estrategias utilizando distintos tipos de mercadotecnia.
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